1. 접수는 이미 시작됐고, 마감은 이틀 뒤다

더우인몰(Douyin Mall)은 2026년 9월 14일 14시에 광군제 상가 모집을 시작했으며 등록 기간은 11월 11일까지 이어집니다. 알리바바의 광고 부문인 거량마마(Alimama)는 9월 2일 2026년 m서밋에서 광군제 상가 지원안을 발표했습니다.

중국에서 4분기를 계획하는 브랜드에게 실무적 상황은 이렇습니다. 최소한 주요 플랫폼 한 곳의 규정집은 공개되어 구속력을 가지며, 투입되는 자금은 수치화되었고, 알리바바 지원안 가운데 하나는 9월 20일에 마감됩니다 — 이 글의 공개로부터 이틀 뒤입니다.

이 글은 1차 출처로 확인 가능한 내용만 다룹니다. 확인할 수 없는 사항은 2장에서 명시합니다. 널리 유통되는 플랫폼 횡단 일정표는 플랫폼 자체가 아직 확정하지 않았기 때문입니다.

2. 무엇이 확인되었고 무엇이 확인되지 않았는가

중국 업계 매체 여러 곳이 횡단적 광군제 일정표를 게재했습니다. 이를 각 플랫폼 정보와 대조하면 계획에 영향을 주는 모순이 나옵니다.

1차 출처로 확인됨

항목내용출처
더우인 등록 기간2026년 9월 14일 14:00 ~ 2026년 11월 11일 23:59더우인 전자상거래 학습센터
더우인 진행 기간10월(일자 미공개. 규칙 원문은 "10月xx日"로 잠정 표기) ~ 2026년 11월 11일 23:59더우인 전자상거래 학습센터
더우인 가격 검증 기간2026년 8월 31일 ~ 2026년 11월 11일 23:59더우인 전자상거래 학습센터
거량마마 지원안m서밋(2026년 9월 2일)에서 3개 조치 발표거량마마(복수 매체 보도)
거량마마 타오바오 앱 시작화면 "早鎖多得"1차분 마감 2026년 9월 20일거량마마

확인되지 않음 — 주의해서 다룰 사항

보도된 타오바오/톈마오 1차 예약판매 시작일은 매체에 따라 10월 14일과 10월 15일이 모두 등장합니다. 징둥(JD) 일정도 10월 8일과 10월 20일이 모두 보도되었습니다. 이 가운데 일부는 전년도 달력과 거의 일치해, 새로 취재한 정보가 아니라 이월된 것일 가능성이 있습니다. 더우인 규칙 원문 자체가 10월 시작일을 잠정으로 명시하고 있습니다. 따라서 이 글에서는 확인되지 않은 날짜를 모두 제외했습니다.

미디어 플랜이 이 날짜들에 의존한다면 업계 보도가 아니라 각 플랫폼의 상가 관리 화면에서 직접 확인하십시오.

3. 더우인의 자격 관문: 누가 참여할 수 있는가

더우인 규칙은 명확한 자격 목록을 정합니다. 특히 눈치채지 못하고 탈락하기 쉬운 조건이 두 가지 있습니다.

요건내용
대상 상가 유형샤오뎬 플랫폼 상가, 더우인 전자상거래 글로벌구매 상가, 그리고 크리에이터
점포 유형개인 점포가 아닐 것
체험 점수정식 단계 최근 7일 평균 70 이상, 또는 성장 단계 체험 점수 70 이상
보증금"0원 입점" 상가는 보증금을 전액 납부했을 것
제외 점포입점 시 "더우인 극속판 단독 운영"을 선택한 점포는 참여 불가
컴플라이언스 이력모조품, 혼동을 유발하는 상품, 부당 이득, 가격 위반, 가짜 거래로 인한 처분 이력이 없을 것. 해당 점포 및 관련 점포 모두 해당
점포 상태영업 중이며, 휴업 상태가 아니고, 마케팅 활동이 제한되지 않았을 것
카테고리별일부 카테고리는 체험 점수, 점포 유형, 영업 기간 등에 추가 요건이 있음. 등록 페이지가 우선

주의할 것은 "관련 점포" 조항입니다. 자매 점포의 컴플라이언스 문제가 본점 자격을 무효화할 수 있어, 동일 법인으로 여러 계정을 운영하는 그룹에 예상 밖의 함정이 되곤 합니다.

4. 많은 브랜드가 탈락하는 상품 요건

자격은 상가 단위뿐 아니라 상품 단위로도 적용됩니다. 아래 네 항목을 모두, 최근 30일 기준으로, 각각의 카테고리 기준 대비 충족해야 합니다.

지표요건
상품 반품률(品退率)최근 30일 기준 카테고리 기준값 이하
발송·물류 반품률(发貨物流品退率)최근 30일 기준 카테고리 기준값 이하
상품 부정 리뷰율(差評率)최근 30일 기준 카테고리 기준값 이하
클레임율(投訴率)최근 30일 기준 카테고리 기준값 이하

이 지표는 더우인 나반(Compass) 상가 대시보드에서 확인할 수 있습니다. 최근에 확인하지 않은 브랜드는 등록 전에 점검해야 합니다. 지표 하나만 기준을 벗어나도 가격 경쟁력과 무관하게 해당 상품은 캠페인에서 제외됩니다.

가격 규칙도 있습니다. 등록가는 검증 기간 중 유효한 최저 페이지 표시가를 초과할 수 없고, 예상 실질 구매가는 최저 쿠폰 적용가를 초과할 수 없습니다. 허구의 원가 표시와, 캠페인 전에 가격을 올렸다가 할인하는 행위는 금지됩니다. 이는 중국 이커머스 전반에 걸쳐 규제 당국이 요구해 온 "명확한 가격 표시" 요건과 일치합니다.

5. 두 가지 방식: 立減折扣와 一件直降

더우인은 상품 단위로 두 가지 방식을 제공합니다. 상가는 둘 중 하나를 선택하고, 하나의 상품은 하나에만 참여할 수 있습니다.

立減折扣(즉시 할인)一件直降(직접 가격 인하)
성격플랫폼 권장 방식선택 참여 방식
할인 수준플랫폼 크로스스토어 수준단일 상품 수준
상가 이점장바구니 합산 불필요. 단품 구매로 할인 적용, 플랫폼이 퍼널 전반에 할인 메시지 전달활동가와 인하가 상품에 직접 표시됨
부담 주체상가상가
중복 적용일부 단품 할인, 점포 할인, 크리에이터 할인, 기타 플랫폼 할인점포 할인, 크리에이터 할인, 기타 플랫폼 할인
중복 불가초값 구매 활동가, 순간 세일 활동가, 1분 구매기타 단일 상품 방식. 채널과 가격 규칙에 따라 결정

매년 상가가 놀라는 제약을 명시해 둡니다. 두 방식 모두 상가 부담입니다. 플랫폼이 부담하는 요소는 별도로 존재하며 쿠폰 형태로 제공됩니다(6장).

6. 자금은 어디서 나오는가: 플랫폼 부담 보조금

상가 부담 할인과 플랫폼 부담 보조금을 구분하는 것이 한계이익 계획에서 가장 중요한 한 줄입니다.

구성 요소부담 주체
立減折扣 / 一件直降 할인상가
플랫폼 소비쿠폰(消費券)플랫폼
플랫폼 깜짝쿠폰(驚喜券)플랫폼
플랫폼 추가 보조(平台加補)플랫폼
보상판매 보조금정부 / 플랫폼 프로그램. 立減折扣와 중복 가능하나 홍바오·포인트와는 중복 불가

규칙은 플랫폼 소비쿠폰·홍바오 등에 대해 별도 합의가 없는 한 상가에 비용 부담이 없음을 명시합니다. 더우인은 이번 광군제의 스마트쿠폰(智能優惠券)을 플랫폼이 전액 부담하며 상가 부담이 없다는 점도 공개했습니다.

배송도 의무입니다. 등록 상품은 캠페인 기간 중 중국 국내에서 무료배송을 제공해야 합니다. 제외 지역은 구체적으로 열거되어 있습니다 — 내몽골, 간쑤, 칭하이, 닝샤, 신장, 티베트, 하이난, 중국 홍콩, 중국 마카오, 중국 타이완은 무료배송 요건의 적용 대상이 아닙니다.

7. 크리에이터 측: 3개의 라이브스트리밍·숏폼 프로그램

더우인은 상품 방식과 별도로 크리에이터 대상 3개 프로그램을 운영합니다. 모두 9월 14일 같은 등록 기간에 모집이 시작됩니다.

프로그램대상제공 내용
超値天団直播間(초값 팀 라이브)요건을 충족하는 최상위 크리에이터플랫폼 트래픽 지원 또는 보조금, 특집 라이브 채널 및 회장 노출, 캠페인 사양 라이브룸
超値品類 / 万店鉅恵버티컬 크리에이터 및 자체 방송 상가증분 정산 GMV에 기반한 운영 지원, 트래픽 지원, 채널·회장 노출
숏폼 프로그램숏폼 운영 역량을 갖춘 크리에이터증분 정산 GMV에 대한 실시간 투류 및 첸촨 후불 환급, 콘텐츠 측 추가 트래픽 지원

크리에이터 자격 요건은 최근 30일 허위광고 위반 4회 이하, 그리고 금지 상품·모조품·사기 등 중대 위반이 없을 것입니다. 크리에이터 파트너가 이 조건을 충족하지 못하면 상가는 해당 프로그램 접근을 잃습니다.

운영상 유의점이 하나 있습니다. 크리에이터는 방송 3일 전까지 회차 정보와 재고 상황을 확인해야 하며, 미확인 시 참여 자격이 취소될 수 있습니다.

8. 거량마마의 세 가지 레버: AI 타기팅, 보조 쿠폰, 단계별 환급

9월 2일 발표된 거량마마의 광군제 지원안은 세 요소로 구성됩니다.

레버내용공개된 근거
万相点睛(AI 타기팅)검색·열람·구매 행동에서 잠재 구매 의도를 추론해 인구통계·관심사 라벨을 넘어, 브랜드가 고려하지 않았던 구매자를 발견가구 브랜드 린스자쥐(林氏家居)의 패브릭 침대 캠페인에서 오디언스가 인테리어층에서 e스포츠층으로 확대되었고, 신규 고객이 거래액의 83% 초과를 차지
스마트쿠폰 보조금플랫폼이 수십억 위안의 쿠폰 보조금을 투입. AI가 투류 강도에 따라 보조 단계를 동적으로 판정. 대상은 키워드 투류에서 오디언스 타기팅, 전점 상품 프로모션으로 확대618 기간 无界智恵券이 180억 위안 초과의 거래를 유도. 오이디르(Oidire) 플래그십은 보조금 중복 후 검색 경로 전환율 30% 상승. 베이비케어(babycare)에서는 스마트쿠폰이 유도 거래의 25% 초과를 차지
단계별 환급상가 규모별 "일객일책" 인센티브 체계Topbrand: 200만 위안 이상 투류 시 최대 55% 효과권 환급. 타오바오 인피드: 단계적으로 최대 13% 트래픽 환급. 타오바오 앱 시작화면 "早鎖多得" 1차분 9월 20일 마감

중소 상가에 대해서는 거량마마가 저수기부터 캠페인 전 기간에 걸친 다단계 자금 보조금을 마련했으며 달성도에 따라 가산된다고 설명합니다.

이번 주에 실행할 날짜는 9월 20일입니다. 시작화면 "早鎖多得"은 1차분 수량 한정이며, 노리는 브랜드는 지금 플랫폼에서 움직여야 합니다.

9. 전략적 전환: 광고비가 아니라 신규 고객 성장

두 플랫폼의 지원안을 나란히 읽으면 캠페인 성과 평가 방식에 같은 변화가 나타납니다.

거량마마는 광고 투류 규모만으로 상가를 평가하지 않고 신규 고객 성장과 실제 거래 전환을 중시하겠다고 명시했습니다. 더우인 규칙은 반대 방향에서 같은 움직임을 보입니다. 리소스 지원은 실제 거래와 발송 이행 역량에 결부되며, 등록 성공 이후에도 등록가나 예상 실질 구매가가 요건을 충족하지 않거나 재고·게시 상태·주문 품질이 심사를 통과하지 못하면 플랫폼이 리소스 지원을 취소하는 정리(清退) 규칙이 있습니다.

미디어 플래너에게 세 가지 결과가 따릅니다.

  1. 등록은 결승선이 아니다. 더우인은 상품을 지속적으로 검증하며 캠페인 도중에도 플랫폼 리소스를 회수할 수 있습니다. 등록 시점의 조건이 그대로 유지되지 않습니다.
  2. 쿠폰 경제성은 단계적이고 행동 기반이 되었다. 거량마마의 보조 단계는 투류 강도에 대해 동적으로 결정되므로, 증분 예산의 한계 수익은 계단이 아니라 곡선이 됩니다.
  3. AI 타기팅 계층은 도달 효율이 아니라 도달 대상을 바꾼다. 가구 상품을 e스포츠층에 판 린스자쥐 사례가 가장 명확합니다. 이 도구는 자명하지 않은 의도를 찾으므로, 전년도에서 이월한 오디언스 정의는 출발점으로 적절하지 않을 수 있습니다.

10. 글로벌 브랜드가 이번 주에 해야 할 일

우선순위실행이유
P0등록 예정 모든 SKU의 최근 30일 반품률·부정 리뷰율·클레임율을 카테고리 기준과 대조한다지표 하나만 기준을 벗어나도 가격과 무관하게 상품이 제외된다
P0운영 주체의 체험 점수가 70 이상인지, 관련 점포에 결격 사유가 되는 컴플라이언스 이력이 없는지 확인한다관련 점포 조항은 다중 계정 운영 그룹에 영향을 준다
P0타오바오 시작화면 "早鎖多得"에 9월 20일까지 응모할지 결정한다1차분 마감이며 물량이 한정적이다
P1캠페인을 "상가 부담 가격"과 "플랫폼 부담 쿠폰" 두 개의 행으로 나눠 추산한다혼동하면 한계이익 전제가 틀어진다
P1이월한 인구통계·관심사 세트가 아니라 의도 기반으로 오디언스 정의를 다시 만든다AI 타기팅 계층은 자명하지 않은 구매자를 찾도록 설계되었다
P1SKU별로 立減折扣와 一件直降 중 하나를 선택하고 캠페인 시작 전에 등록을 마친다선택은 상품별로 구속력을 가지며 퍼널 전반의 할인 표시를 좌우한다
P2크리에이터 파트너에게 방송 3일 전 회차 확인 요건을 주지시킨다미확인은 프로그램 자격 상실로 이어진다
P2무료배송 대응 가능 여부를 확인하고 제외 지역에 유의한다무료배송은 선택이 아니라 조건이다

11. 핵심 요점

  • 더우인몰은 2026년 9월 14일 광군제 모집을 시작했고 11월 11일까지 이어집니다. 10월 시작일은 공식 규칙상 "10月xx日"로 잠정 표기된 채 공개되지 않았습니다.
  • 더우인 규칙은 구체적이고 집행력이 있습니다. 상가 자격에는 개인 점포가 아닐 것, 체험 점수 70 이상, 그리고 관련 점포를 포함한 깨끗한 컴플라이언스 이력이 필요합니다.
  • 상품은 최근 30일 반품률·물류 반품률·부정 리뷰율·클레임율 네 기준을 각각의 카테고리 수준 대비 충족해야 합니다.
  • 더우인은 立減折扣와 一件直降 두 방식을 제공합니다. 상가는 상품별로 하나를 선택하며 둘 다 상가 부담입니다.
  • 플랫폼 소비쿠폰·깜짝쿠폰·추가 보조금은 플랫폼 부담이며 별도 합의가 없는 한 상가에 비용이 발생하지 않습니다. 더우인은 광군제 스마트쿠폰이 전액 플랫폼 부담임을 공개했습니다.
  • 거량마마 지원안은 세 레버로 구성됩니다. 万相点睛 AI 타기팅, 수십억 위안의 플랫폼 쿠폰 보조금, 그리고 Topbrand 200만 위안 이상 투류 시 55% 효과권 환급에 이르는 단계별 환급(타오바오 인피드는 최대 13% 트래픽 환급).
  • 타오바오 시작화면 "早鎖多得" 1차분은 2026년 9월 20일 마감됩니다.
  • 두 플랫폼 모두 평가 축을 광고량에서 신규 고객 성장과 실제 거래 전환으로 옮겼습니다. 즉 상품 지표가 악화되면 캠페인 도중 리소스 지원이 회수될 수 있습니다.
  • 데이터 주의: 중국 업계 매체에 유통되는 횡단적 일정표는 내부적으로 모순되며, 타오바오/톈마오 예약판매를 10월 14일과 10월 15일 양쪽으로, 징둥을 10월 8일과 10월 20일 양쪽으로 보도합니다. 미디어 예산을 확정하기 전에 각 플랫폼의 상가 관리 화면에서 확인하십시오.

출처