Bilibili 이커머스 검색 광고: Z世代에게 판매하기

Bilibili 이커머스 검색 광고: Z世代에게 판매하기

중국의 Z세대 소비자들은 이커머스 지형을 재편하고 있으며, Bilibili는 그들의 구매 여정의 중심에 위치해 있습니다. 월간 활성 사용자 수 3억 4천만 명——그중 65퍼센트가 30세 미만——Bilibili는 순수 콘텐츠 플랫폼에서 콘텐츠-커머스 하이브리드로 진화했으며, 제품 발견, 조사, 구매가 점점 단일 에코시스템 내에서 이루어지고 있습니다. 2026년, Bilibili의 이커머스 검색 광고는 브랜드 광고주에게 고효율의 젊은 쇼퍼를 유료 고객으로 전환하는 직접적인 경로를 제공합니다.

👥 Z세대 구매력의 변화

중국의 Z세대 소비자는 빠르게 성장하는 경제력입니다. 업계 데이터에 따르면, 중국 Z세대의 지출은 2025년에 5.8조 위안을 초과했으며, 2028년까지 7조 위안을 넘어설 것으로 예상됩니다. 이 인구통계 집단은 단순히 콘텐츠를 소비하는 것이 아니라——구매 결정을 내리기 위해 그것을 활용합니다. 장편 리뷰, 언박싱 비디오, 커뮤니티 기반 제품 토론, 탄막 댓글이라는 Bilibili 고유의 문화는 콘텐츠 참여를 통해 구매 의도가 유기적으로 형성되는 환경을 만듭니다.

TMG의 소비자 행동 분석에 따르면, 18세에서 25세의 Bilibili 사용자의 78퍼센트가 플랫폼에서 발견한 콘텐츠에 직접 영향을 받아 구매를 수행했습니다.또한, 62퍼센트가 구매 전에 제품을 조사하기 위해 특히 Bilibili의 검색 기능을 사용한다고 보고했으며, 이 수치는 2024년부터 41퍼센트 증가했습니다.

콘텐츠 발견에서 커머스 전환으로

기존의 이커머스 퍼널——인지, 고려, 구매——은 Bilibili에서 극적으로 압축됩니다. 사용자는 크리에이터의 리뷰 비디오를 통해 제품을 발견하고, Bilibili의 검색 기능을 사용하여更多信息를 검색하고, 관련 콘텐츠를 통해 옵션을 비교하고, 구매를 완료합니다——모두 플랫폼을 떠나지 않고. 이 콘텐츠-투-커머스 파이프라인이 Bilibili의 검색 광고를 이커머스 브랜드에게 유독 강력하게 만듭니다.

🛒 Bilibili의 이커머스 검색 광고 형식

Bilibili는 콘텐츠 소비와 상업적 거리를 연결하도록 특별히 설계된 여러 검색 광고 형식을 개발했습니다. 이러한 형식을 이해하는 것은 플랫폼에서의 존재감을 극대화하려는 이커머스 광고주에게 필수적입니다.

제품 검색 카드

사용자가 Bilibili에서 제품 관련 용어를 검색하면, 제품 검색 카드가 결과 피드 내에 두드러지게 표시됩니다. 이 카드들은 제품 이미지, 가격 정보, 사용자 평점, 직접 구매 링크를 표시합니다. 2026년에는 Bilibili가 실시간 재고 표시기, 플래시 세일 카운트다운, 커뮤니티 멤버 중 몇 명이 해당 상품을 구매했는지를 보여주는 소셜 증거 지표로 제품 검색 카드를 강화했습니다.

Bilibili의 광고 벤치마크에 따르면, 제품 검색 카드는 평균 클릭률 8.7퍼센트, 전환율 3.2퍼센트를 달성하며, 이는 플랫폼의 표준 디스플레이 광고보다 크게 높습니다.

쇼핑 검색 통합

Bilibili의 쇼핑 검색 기능을 통해 사용자는 구매 가능한 제품에 특화하여 결과를 필터링할 수 있습니다. 사용자가 "무선 이어폰"이나 "여름 원피스"를 검색하면, 플랫폼은 크리에이터 리뷰 콘텐츠와 직접 구매 옵션을 결합한 쇼핑 통합 결과를 표시할 수 있습니다. 이 통합은 제품 발견과 거래 완료 사이의 격차를 줄입니다.

검색 트리거 쿠폰

2026년 Bilibili에서 가장 효과적인 이커머스 광고 형식 중 하나는 검색 트리거 쿠폰입니다. 사용자가 브랜드나 제품 카테고리를 검색하면, 즉각적인 구매를 유도하는 타겟 할인 쿠폰을 받을 수 있습니다. TMG 데이터에 따르면, 검색 트리거 쿠폰은 14.2퍼센트의 교환율을 달성하며, 이는 플랫폼의 표준 쿠폰 배포 방법의 약 3배입니다.

브랜드 스토어 검색 최적화

Bilibili에서 공식 스토어를 운영하는 브랜드에게, 검색 최적화는 스토어 수준까지 확장됩니다. Bilibili의 알고리즘은 검색 결과에서 스토어 페이지의 순위를 매길 때 스토어 평점, 제품 리뷰 품질, 이행 지표를 고려합니다. 높은 스토어 성과 점수를 유지하는 브랜드는 우선적인 검색 배치를 받아, 운영 우수성과 검색 가시성 사이의 선순환을 만듭니다.

🎯 콘텐츠-커머스 통합 전략

Bilibili에서 가장 성공적인 이커머스 광고주들은 검색 광고를 독립 채널로 취급하지 않습니다. 대신, 플랫폼의 크리에이터 에코시스템과 커뮤니티 문화를 활용하는 더 넓은 콘텐츠-커머스 전략에 검색 광고를 통합합니다.

크리에이터 주도 제품 발견

TMG는 이커머스 검색 전략에 대해 크리에이터 퍼스트 접근 방식을 권장합니다. 검색 광고를 시작하기 전에, Bilibili의 커뮤니티 내에서 제품의 신뢰성을 확립하는 크리에이터 콘텐츠의 기반을 구축하세요. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• UP主 리뷰 비디오: 타겟 검색 쿼리에 랭크되는 신뢰할 수 있는 크리에이터의 진정성 있는 제품 리뷰.
• 언박싱 및 첫인상 콘텐츠: 초기 관심과 소셜 증거를 생성하며, 종종 트렌드 제품 검색에 랭크되는 비디오.
• 비교 및 추천 목록: 제품을 경쟁 환경 내에서 포지셔닝하여 고려 단계의 사용자를 포착하는 콘텐츠.

검색 광고를 활성화하기 전에 크리에이터 콘텐츠에 투자한 브랜드는 유기적 콘텐츠 지원 없이 검색 광고를 시작한 브랜드에 비해 2.8배 높은 전환율을 보입니다.

검색 최적화 제품 설명

Bilibili의 제품 페이지는 검색 순위에 영향을 미치는 상세한 설명을 가능하게 합니다. TMG는 제품 제목, 설명, 태그 필드에 높은 볼륨의 검색 키워드를 자연스럽게 통합할 것을 권장합니다. 또한, 고객들이 제품 관련 키워드가 포함된 상세한 리뷰를 남기도록 장려하면 제품 페이지의 유기적 검색 가시성을 향상시킬 수 있습니다.

계절 및 이벤트 기반 검색 캠페인

Bilibili에서의 이커머스 검색 성과는 매우 계절적입니다. 618(6월 18일 쇼핑 페스티벌), 더블 11(11월 11일), Bilibili 자체 기념일 세일과 같은 주요 쇼핑 이벤트는 제품 검색 볼륨의 대규모한 급증을 생성합니다. TMG 데이터에 따르면, 피크 이벤트 기간 동안 검색 광고의 클릭당 비용은 35~50퍼센트 증가하지만, 전환율도 60~80퍼센트 증가하므로 이 기간들은 이커머스 광고주에게 필수적입니다.

🎯 이커머스 검색 오디언스 타겟팅

Bilibili의 광고 플랫폼은 이커머스 검색 캠페인에 대해 정교한 타겟팅 옵션을 제공합니다:

• 구매 의도 시그널: 최근 제품 검색, 카트 추가, 위시리스트 활동에 기반하여 사용자를 타겟팅합니다.
• 카테고리 관심사 정렬: 특정 제품 카테고리에 대한 관심을 나타내는 콘텐츠 소비 패턴을 가진 사용자에게 검색 광고를 매칭합니다.
• 가격 민감도 세그멘테이션: 예산, 중급, 프리미엄 제품 선호를 시사하는 사용자 행동에 기반하여 메시지를 커스터마이즈합니다.
• 교차 기기 타겟팅: 많은 Bilibili 사용자가 모바일에서 조사하고 데스크톱에서 구매한다는 것을 인식하여, 모바일과 데스크톱 전체에서 사용자에게 도달합니다.

TMG의 독자적 분석에 따르면, 구매 의도 시그널과 카테고리 관심사 정렬을 결합한 계층적 타겟팅은 단일 시그널 타겟팅 접근 방식에 비해 45퍼센트 낮은 획득 단가를 제공합니다.

📈 이커머스 검색 성과 측정

Bilibili에서의 이커머스 검색 캠페인의 효과적인 측정에는 구매 퍼널 전체에 걸친 지표 추적이 필요합니다:

• 검색 대 제품 조회 비율: 검색 광고를 클릭하고 제품 페이지를 조회하는 사용자의 비율.
• 장바구니 추가 비율: 검색 광고 클릭 중 제품이 장바구니에 추가된 수.
• 검색 기여 매출: Bilibili의 일반적인 24~72시간 기여 윈도우를 고려한, 검색 광고 클릭에 직접 기여하는 총 매출.
• 고객 획득 비용: 검색 광고의 총 비용을 획득한 신규 고객 수로 나눈 것.
• 광고 지출 대비 수익 (ROAS): 검색 광고에 지출된 1위안당 생성된 매출.

🤝 TMG로 Z世代에게 판매를 시작하세요

Bilibili의 이커머스 검색 광고는 콘텐츠의 영향력과 상업적 의도의 수렴을 나타냅니다——Z세대 소비자에게 도달하기 위해 유독 강력한 조합입니다. 신제품을 론칭하든, 기존 브랜드를 확장하든, 중국 시장에 진출하든, Bilibili에서의 검색 기반 이커머스 전략은 측정 가능한 매출 성장을 제공할 수 있습니다.

콘텐츠에 참여한 Z세대 시청자를 충성 고객으로 전환하는 Bilibili 이커머스 검색 전략을 개발하기 위해 지금 바로 TMG에 문의하세요. 당사의 플랫폼 전문가 팀이 Bilibili의 광고 에코시스템 탐색을 도와드리며, 검색 광고에 투자된 모든 위안당 수익을 극대화합니다.