빌리빌리 검색 퍼널 가이드

Bilibili 검색 퍼널 가이드: 인지에서 전환까지

Z세대 오디언스와 Bilibili의 고유한 콘텐츠 에코시스템에 맞게, 브랜드 인지도에서 고려, 전환까지의 완전한 검색 광고 퍼널을 Bilibili에서 구축하는 방법.

Bilibili의 대부분 광고주는单一 터치포인트로思考합니다: 랜딩페이지로 이어져 전환을 생성하는 검색 광고입니다. 하지만 Bilibili에서의 Z세대 소비자 행동의 현실은 훨씬 더复杂합니다. 사용자는 비디오 콘텐츠를 통해 브랜드를 발견하고, 검색을 통해 조사하며, 커뮤니티 토론을 통해 검증한 후, 신중하게 타이밍된 광고를 통해서만 전환합니다.

이 기사는 Bilibili에서 풀 퍼널 검색 광고 전략을 구축하기 위한 완전한 프레임워크를 제공합니다. 인지도, 고려, 전환 단계를 특정 전술로 다룹니다.

📊 Bilibili 검색 퍼널: 고유한 여정

Bilibili 검색 퍼널은 여러 중요한 점에서 기존 검색 퍼널과 다릅니다. 첫째, 발견은 종종 검색 전에 일어납니다. 사용자는 일반적으로 검색 쿼리를 입력하기 전에 비디오 콘텐츠, 크리에이터 추천, 커뮤니티 토론을 통해 새로운 브랜드와 제품을 발견합니다.这意味着 인지도 캠페인은 플랫폼 다른 곳에서生成된 관심을 포착해야 합니다.

둘째, 커뮤니티 검증이중요한 중간 단계입니다. 초기 인지도와 최종 전환 사이에서, Bilibili 사용자는 댓글,彈幕, 포럼 토론, 크리에이터 리뷰를 통해 커뮤니티 검증을寻求합니다. 전환 광고를 밀어내기 전에 커뮤니티 존재감을 구축한 브랜드는显著히 더好的 결과를 봅니다.

셋째, 타임라인이 더 깁니다. Bilibili의 Z세대 소비자는传统 검색 엔진 사용자보다 전환에 더 많은 시간이 걸립니다.典型的 Bilibili 전환 여정은 7~14일에 걸쳐 5~8개의 터치포인트를 포함합니다.즉각적인 전환을 기대하는 광고주는성과가 낮을 것입니다.

🔍 단계 1: 인지도 — 초기 관심 포착

인지도 단계는具体 제품을 아직 검색하지 않지만 관련 주제를 탐색하는 Bilibili 사용자에게 브랜드를 소개하는 데 집중합니다.

비디오 콘텐츠 광고. Bilibili의 인피드 비디오 광고를 사용하여 제품 카테고리 관련 콘텐츠를 시청하는 사용자에게 도달하세요.这些 광고는 교육적이거나娱乐적이어야 하며, 프로모션이 아니어야 합니다. 게임 주변기기 브랜드는 키보드 리뷰 비디오를 후원하거나 게임 콘텐츠 alongside 광고를 배치할 수 있습니다.

검색 확장 키워드. 탐색 단계의 사용자를 포착하는广泛하고 상위 퍼널 키워드에 입찰하세요. 스킨케어 브랜드의 경우 '피부관리 지식', '피부 유형 테스트', '성분分析' 같은 키워드가 포함됩니다.这些 키워드는 구매할 준비가 되지 않은 사용자에게 도달합니다.

크리에이터 협업. 제품 카테고리에서权威를 가진 Bilibili 크리에이터(UP主)와 파트너십을 맺으세요. 크리에이터 후원 콘텐츠는 검색 결과에 유기적으로出现하며 브랜드 작성 콘텐츠보다显著히 더 많은 비중을 가집니다. 인지도 지출의 20~30%를 크리에이터 협업에预算하세요.

브랜드 존 설정. 플랫폼에서 브랜드의홈 역할을 하는 Bilibili 브랜드 존(品牌空间)을建立하세요.잘 최적화된 브랜드 존은 유기적 검색 가시성을 향상시키고 브랜드에 대해 더 알고 싶어하는 사용자를 위한目的地를 제공합니다.

💡 단계 2: 고려 — 호의 구축

고려 단계는选项을 적극적으로 평가하고替代品을比较하는 사용자를 타겟팅합니다.

비교 키워드. 평가 단계의 사용자를 포착하는 비교 및 리뷰 키워드에 입찰하세요. '[브랜드] 리뷰', '[브랜드] 대 [경쟁사]', '最 좋은 [카테고리] 추천' 같은 키워드는选项을 적극적으로比较하는 사용자를 타겟팅합니다.

리타겟팅 오디언스. 인지도 단계 콘텐츠에参与한 사용자로부터 리타겟팅 오디언스를 만드세요.这些 사용자에게 기능, 가격, 고유 이점을 강조하는 더具体적이고 제품 중심의 광고를 보여주세요.리타겟팅 오디언스는冷的 오디언스 대비 2~3배의 비율로 전환됩니다.

커뮤니티 시딩. 제품 카테고리 관련 Bilibili 커뮤니티 토론에 적극적으로参与하세요. 댓글에서 질문에 답하고, 포럼 게시물에 유용한 정보를提供하며, 카테고리 제품을 리뷰하는 크리에이터와交流하세요.커뮤니티 존재감은 유료 광고를 확대하는 신뢰를 구축합니다.

콘텐츠 깊이. 제품 카테고리의常见 질문과 우려에 대응하는 포괄적이고 상세한 콘텐츠를 만드세요. FAQ 페이지, 비교 가이드, 상세 제품 사양은 전환을 향해 이동하는 데 필요한 정보를 사용자에게 제공합니다.

🎯 단계 3: 전환 — 행동 추진

전환 단계는 구매 결정을 내릴 준비가 된 사용자를 타겟팅합니다.

브랜드 + 제품 키워드. 높은 구매 의도를 나타내는 특정 제품 키워드와 브랜드 검색 용어에 입찰하세요. '[브랜드] 구매', '[제품명] 가격', '[제품명] 공식 스토어' 같은 키워드는 전환할 준비가 된 사용자를 타겟팅합니다.

프로모션 메시징. 명확한 제안이 있는 전환 중심 광고 카피를 사용하세요: 기간 한정 할인, 무료 배송, 번들 deals, 또는 Bilibili 독점 프로모션.밀어붙이지 않으면서 긴급성을 만드세요.

랜딩페이지 최적화. 랜딩페이지가 Bilibili 트래픽에 최적화되어 있는지 확인하세요: 모바일에서 빠른 로딩, 명확한 제품 정보, 소셜 proof 요소, 마찰 없는 결제.Bilibili 사용자는 광고 클릭부터 구매 완료까지 원활한 경험을 기대합니다.

리마케팅 시퀀스. 제품 페이지를 방문했지만 전환하지 않은 사용자에게 다단계 리마케팅 시퀀스를 구현하세요.추가 인센티브로 후속 광고를 보여주세요: 24시간 후 리마인더 광고, 3일 후 소셜 proof 광고, 7일 후 프로모션 광고.

📈 풀 퍼널 성과 측정

각 퍼널 단계 전반에 걸쳐 이 지표들을 추적하세요.

• 인지 지표: 비디오 조회율, 브랜드 검색량 증가, 브랜드 존 방문, 크리에이터 콘텐츠 참여.
• 고려 지표: 비교 키워드 CTR, 리타겟팅 오디언스 성장, 커뮤니티 멘션 감정, 콘텐츠 페이지 체류 시간.
• 전환 지표: 획득당 비용, 키워드 유형별 전환율, 리마케팅 전환 리프트, 광고 투자수익률.
• 크로스 단계 지표: 퍼널 속도(첫 터치부터 전환까지의 시간), 단계 전환율(한 단계에서 다음 단계로 이동하는 비율), 가장 많은 전환을 추진하는 터치포인트를 보여주는 어트리뷰션 분석.

🤝 TMG의 지원

TMG는 Bilibili에서의 풀 퍼널 검색 광고 전략 구축을 전문으로 합니다. 브랜드를 소개하는 인지도 캠페인부터 매출을 추진하는 전환 캠페인까지, Bilibili의 고유한 오디언스와 콘텐츠 에코시스템에 맞춘 포괄적인 퍼널 프로그램을 설계합니다. Bilibili 퍼널 전략에 대해 논의하려면 TMG에 연락해 주세요.