중국 숏폼 플랫폼에 광고비를 계획 중이라면, Douyin은 이미 알고 있을 것입니다. 하지만 콰이쇼우(Kuaishou/Kwai)——4억+ 사용자와 독특하게 충성스러운 "라오티(老铁)" 커뮤니티——는 2026년에 주목할 가치가 있습니다.
Douyin의 세련된, 도시 중심 콘텐츠와 달리, 콰이쇼우는 진정성에서 번성합니다. 사용자 기반은 중국의 "신타이어(新梯队)" 도시(3-5선)로 기울어져 있으며, 여기서 구매력은 빠르게 상승하고 브랜드 충성도는 깊습니다.
📊 핵심 수치 (CNY 2025)
- 4억+ 총 사용자
- 9,000만+ CNY 쇼핑객
- 1.4억+ 일일 활성 검색자
- 12.8% 쇼핑객 성장률 (YoY)
📈 규모: 4억+ 사용자 기반
콰이쇼우는 단순히 "또 다른 숏폼 앱"이 아닙니다——존중을 요구하는 숫자를 가진 소셜 커머스 파워하우스입니다.
CNY 기간: 사용 폭증
2025년 CNY 사이클 (1월 15일 – 2월 4일)이 콰이쇼우의 진정한 규모를 보여주었습니다:
- 일일 활성 사용자가 2024년同期 대비 지속적으로 높음
- 섣달그믐(除夕)이 피크——가족이 모이고 스크린 타임이 급증하는 날
- 하루 두 번 피크: 12-1시, 18-21시 (섣달그믐에는 야간 서지 22시-1시)
💡 핵심 인사이트
콰이쇼우 사용자는 단순히 스크롤하지 않습니다——공유합니다. CNY 2025 동안 동영상 공유가 64.2% YoY 증가했습니다. "라오티" 신뢰가 바이럴 도달을 이끕니다.
🎂 연령 분포: 젊지만 다양한
콰이쇼우의 연령 분포는 "젊을수록 좋다"는 고정관념을 거스릅니다. 젊은 사용자가 지배하지만, 플랫폼의 진정한 강점은 세대 간 매력입니다.
| 연령대 | 활성 사용자 비율 | 소비력 |
|---|---|---|
| 18-23세 | ~15% | 💰💰💰 가장 높은 성장률 (YoY 지출) |
| 24-30세 | ~25% (최대 세그먼트) | 💰💰 강력, 뷰티/테크 집중 |
| 31-40세 | ~28% (최대 세그먼트) | 💰💰💰💰 가장 높은 절대 지출 |
| 41-49세 | ~18% | 💰💰 안정적, 가족/건강 집중 |
| 50세+ | ~14% | 💰💰💰 강력한 니치 (건강/식품) |
📊 데이터 포인트
CNY 2025 동안 18-23세와 50세+ 사용자가 일상 행동 대비 가장 강력한 소비 경향을 보였습니다. 하나의 플랫폼, 두 개의 놀라운 고전환 연령대.
🏙️ 도시 등급 분포: 신타이어 도시 지배
여기가 콰이쇼우가 Douyin과 가장 다른 점입니다: 사용자 기반이 중국의 신타이어 및 하위 도시(3-5선)에 불균형적으로 집중되어 있습니다.
| 도시 등급 | 사용자 비율 | 성장 추세 (CNY 2025 YoY) |
|---|---|---|
| 1선 & 신1선 | ~25% | 📈 가속화 (신1선에서 가장 빠른 성장) |
| 2선 | ~22% | 📈 강력한 성장 |
| 3선 | ~28% | ➡️ 안정 (핵심 사용자 기반) |
| 4-5선 | ~25% | ➡️ 안정 (충성스러운 "라오티" 심장부) |
🎯 타겟팅 팁
중국의 "심장부"——3-5선——을 마케팅한다면, 콰이쇼우는 선택이 아닌 필수입니다. Douyin이 도달할 수는 있지만, 콰이쇼우가 전환시킵니다.
🗺️ 지역 분포: 지역 파워하우스
콰이쇼우의 지리적 발자국은 중국의 경제 지리를 반영합니다——몇 가지 놀라움과 함께.
| 성(省) | 사용자 비율 | YoY 변화 | 소비력 |
|---|---|---|---|
| 산둥(山东) | 8.49% | -0.09pp | 💰💰💰 지출 상위 3 |
| 허베이(河北) | 7.94% | -0.12pp | 💰💰💰 지출 상위 3 |
| 광둥(广东) | 7.88% | +0.12pp | 💰💰 강력 (상승 중) |
| 허난(河南) | 6.34% | -0.02pp | 💰💰 안정적 |
| 쓰촨(四川) | 4.90% | +0.13pp | 💰💰💰 가장 빠른 지출 성장 |
| 랴오닝(辽宁) | 4.86% | -0.06pp | 💰💰💰 지출 상위 3 |
| 장쑤(江苏) | 4.77% | +0.02pp | 💰💰 강력한 경제 |
| 저장(浙江) | 3.81% | +0.20pp | 💰💰💰 사용자당 높은 지출 |
💡 지역 인사이트
산둥과 허베이가 절대 사용자 수에서 지배하지만, 남부 및 서부 성(광둥, 쓰촨, 저장)이 점유율을 높이고 있습니다. 남서부 또는 남중국으로 확장한다면, 콰이쇼우의 사용자 기반이 완벽하게 맞습니다.
⏱️ 참여 지표: 숫자 너머
콰이쇼우 사용자는 수동적 시청자가 아닙니다——적극적 참여자입니다. 플랫폼의 커뮤니티 중심 문화("라오티 경제")가 광고주가 꿈꾸는 참여 지표를 이끕니다.
콘텐츠 선호도 (CNY 2025)
| 콘텐츠 유형 | 참여 수준 | 사용자 행동 |
|---|---|---|
| 단편 드라마 | 🔥🔥🔥🔥🔥 | 몰아보기, 높은 완료율 |
| 음식 & 요리 | 🔥🔥🔥🔥🔥 | CNY 테마, 가족 레시피 |
| 게임 | 🔥🔥🔥🔥 | 인터랙티브, 라이브 스트리밍 |
| 뷰티 & 스킨케어 | 🔥🔥🔥🔥 | 튜토리얼 중심, 구매 견인 |
| 전통 문화 "무형유산" | 🔥🔥🔥🔥🔥 | 300%+ 검색 성장 (!) |
📊 참여 인사이트
전통 문화 콘텐츠(무형유산, 민속 풍습)에 참여하는 사용자는 축제 기간 동안 2.3배 높은 구매 전환율을 보입니다. 문화 = 신뢰 = 매출.
💳 소비자 프로필: 9,000만+ CNY 쇼핑객
주목해야 할 지표: CNY 2025 동안 거의 9,000만 명이 구매를 했으며, 총 지출은 YoY 16.4% 증가했습니다.
| 카테고리 | 지출 비율 | TGI vs 일상 |
|---|---|---|
| 여성 의류 | 23.2% | ➡️ 기준선 |
| 모바일/디지털/컴퓨터 | 8.2% | 📈 CNY 기간 강세 |
| 남성 의류 | 5.8% | ➡️ 안정적 |
| 신선식품 | 4.9% | 🔥🔥🔥 180+ TGI |
| 과자/견과류/특산품 | 4.0% | 🔥🔥 150+ TGI |
| 뷰티 & 스킨케어 | 4.0% | 📈 성장 카테고리 |
| 영양 & 건강 | 3.7% | 📈 웰빙 트렌드 |
| 주류 | 3.4% | 📈 CNY 필수품 |
| 홈 & 리빙 | 3.3% | ➡️ 안정적 |
| 금/보석/진주 | 3.1% | 📈 선물 시즌 |
⚠️ 광고 전략
콰이쇼우 쇼핑객은 단순히 구매하는 것이 아니라 축제를 위해 비축합니다. 구매 의도가 가장 높은 CNY 이전 기간 (1월 1일-1월 20일)에 광고 캠페인을 피크에 맞추세요. CNY 자체를 기다리지 마세요.
🔍 검색 행동: 4억+ 활성 검색자
콰이쇼우는 단순한 동영상 플랫폼이 아닙니다——검색 엔진입니다. CNY 2025 동안 4억 이상의 사용자가 콘텐츠를 검색했으며, 1.4억+가 매일 검색했습니다.
| 검색 카테고리 | 사용자 도달 | 성장 추세 |
|---|---|---|
| TV 프로그램 & 예능 | 2억+ 사용자 | ➡️ 안정적 |
| 인플루언서 & 크리에이터 | 높음 | 📈 성장 중 |
| 라이프스타일 & 일상 | 높음 | 📈 성장 중 |
| 게임 | 중간 | 📈 성장 중 |
| 연예 & 엔터테인먼트 | 중간 | ➡️ 안정적 |
| 음악 & 애니메이션 | 중간 | 📈 성장 중 |
| 디지털 & 테크 | 중간 | 📈📈 가장 빠른 성장 |
| 건강 & 웰빙 | 중간 | 📈📈 가장 빠른 성장 |
| 교육 | 중간 | 📈📈 가장 빠른 성장 |
💡 검색 = 기회
Douyin에서 검색이 종종 우연적인 반면, 콰이쇼우 사용자는 목적을 가지고 검색합니다. 제품 리뷰, 튜토리얼, 추천을 찾고 있습니다. 콰이쇼우 검색 광고에 입찰하지 않는다면, 테이블 위에 돈을 남기고 있는 것입니다.
🎯 마케터에게 의미하는 것
충분한 데이터——전략을 이야기합시다. 콰이쇼우 인구통계를 바탕으로 한 2026년 추천사항:
1. 하위 도시를 소홀히 하지 마세요
브랜드가 3-5선을 타겟팅한다면, 콰이쇼우는 가장 효율적인 채널입니다. CPM이 Douyin보다 낮고, "라오티" 커뮤니티 효과가 더 높은 전환율을 이끕니다.
2. 연령 스펙트럼의 "양 끝"을 타겟팅하세요
24-40이 가장 큰 세그먼트이지만, 18-23세와 50세+ 사용자가 축제 기간 동안 가장 강력한 소비 경향을 보입니다. 할머니를 무시하지 마세요——할머니도 콰이쇼우에 있고, 건강식품과 신선식품을 구매하고 있습니다.
3. CNY(및 다른 축제)에 맞춰 캠페인을 타이밍하세요
콰이쇼우 사용량은 축제 기간에 피크에 달합니다. 축제 전에 스파이크(CNY 전 쇼핑)하고 축제 중에 유지(콘텐츠 소비)하도록 광고비를 계획하세요.
4. 검색 광고에 투자하세요
4억+ 사용자가 검색하는 콰이쇼우의 검색 광고 인벤토리는 가격이 저평가되어 있습니다. 카테고리 키워드(예: "건성피부용 최고의 스킨케어")에 입찰하고 고의도 트래픽을 타세요.
5. "라오티" 신뢰 팩터를 활용하세요
콰이쇼우 사용자는 팔로우하는 크리에이터의 추천을 신뢰합니다. 일회성 스폰서십보다 장기 KOL 파트너십에 투자하세요. 콰이쇼우에서는 진정성이 세련됨을 이깁니다.
📋 핵심 내용
핵심 포인트
- 4억+ 사용자 — 중국 2위 숏폼 플랫폼, 9,000만+ 구매자 보유
- 3-5선 도시 집중 — 브랜드 경쟁이 낮고 커뮤니티 신뢰가 높은 시장
- 18-23세 & 50세+ — 축제 기간 가장 강력한 소비 경향
- 동영상 공유 64.2% 증가 — "라오티" 신뢰가 바이럴 도달을 이끔
- 4억+ 검색자 — 검색 광고 인벤토리가 저평가되어 있음
🚀 다음 단계
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