なぜ2026年にKuaishouの人口統計が重要なのか
快手（Kuaishou）ユーザー動向：4億人以上のユーザーベースを読み解く（2026年版）
本稿では、2025年春節期間の最新データを使い——ユーザー活動がピークに達し消費者行動が全面的に表れる時期——快手の人口統計を分析します。
本記事の重要性
全体像から始めましょう。快手は単なる「もう一つのショート動画アプリ」ではなく、尊敬に値する数字を持つソーシャルコマースの巨人です。
スケールスナップショット：4億人以上のユーザーベース
2025年春節サイクル（1月15日〜2月4日）が明らかにした快手の真の規模：
400M+
Total Users (CNY 2025)
90M+
CNY Shoppers (Nearly 90 Million)
140M+
Daily Active Searchers
12.8%
Shopper Growth (YoY)
春節期間：利用爆発
快手を単に「もう一つのショート動画アプリ」と捉えているなら、中国で最も商業的な活性度が高いユーザー層の一つを見逃していることになる。MAU（月間アクティブユーザー）4億人以上、同プラットフォームのECエコシステム経由で定期的に購入を行う消費者は9,000万人以上に達しており、快手は単なる印象形成の場ではなく、実際の取引を生み出している。
- Daily active users consistently higher than the same period in 2024
- New Year's Eve (Chuxi) marked the peak—when families gather and screen time soars
- Two daily peaks: 12-1 PM and 6-9 PM (plus a late-night surge on New Year's Eve, 10 PM – 1 AM)
中国市場への進出を検討する海外ブランドにとって、快手のユーザー層を正しく理解することは、広告費の浪費と期待を上回る成果の違いを分ける鍵となる。
中国市場への進出を検討する海外ブランドにとって、快手のユーザー層を正しく理解することは、広告費の浪費と期待を上回る成果の違いを分ける鍵となる。
年齢分布：若年層が中心で多様
注目すべき数値
数字
| Tier1〜2都市に集中するプラットフォームとは異なり、快手の強みは中国の下位都市および農村部に根付いている。快手ユーザーの約60%がTier3以下の都市に居住している。この層は、従来のチャネルではリーチが難しいとされる消費者層であり、可処分所得の増加が続く数億人規模のマーケットを形成している。 | アクティブ購買者9,000万人以上 -- 2025年、快手ECエコシステム経由で購入を完了したユーザー数 | 動画コンテンツのシェア数が前年比64.2%増 -- オーガニックでの拡散力は依然として健在 |
|---|---|---|
| 広告主への示唆 | 1. 低CPMで高エンゲージメント | 1日あたりの平均利用時間：120分以上 -- ユーザーは広告を単にスクロールするだけでなく、深く engag されている |
| 2. EC統合 | ライブコマースGMV -- 中国のプラットフォーム内で常にトップ3にランクイン | 快手ユーザーの正体 |
| 快手はコンバージョン獲得に優れているだけでなく、ブランド構築の目的もサポートしている。コンテンツシェアの64.2%成長により、ネイティブな感触を持つコンテンツを制作するブランドにとってはオーガニックリーチが依然として可能だ。これは成熟しつつある中国のデジタル広告環境において、ますます希少な状況となっている。 | 地理的特性：「もう一つの中国」 | Tier1〜2都市に集中するプラットフォームとは異なり、快手の強みは中国の下位都市および農村部に根付いている。快手ユーザーの約60%がTier3以下の都市に居住している。この層は、従来のチャネルではリーチが難しいとされる消費者層であり、可処分所得の増加が続く数億人規模のマーケットを形成している。 |
| ユーザー4億人以上、購買者9,000万人以上 -- 快手は認知チャネルではなく、取引プラットフォームである | 下位都市での優位性により、「 rising consumer」層にリーチする最適なチャネルとなる | 年齢分布 |
| 50+ | コスト効率の高いCPMと高エンゲージメントの組み合わせにより、中程度の予算を持つキャンペーンにとって魅力的なチャネルとなる | 快手のユーザー基盤は抖音（Douyin）よりやや高年代に偏っており、25〜45歳が中心層となっている。この年代は就労世代として購買力を備え、家族の需要を持ち、若年層向けプラットフォームが育成に苦戦しているブランドロイヤルティを保持している。 |
これが意味するもの
- 18-30 age group = ~40% of active users (your core digital natives)
- 31-40 age group = highest per-capita spending (family decision-maker)
- 50+ users = surprisingly active, with strong preference for fresh food, health products, and alcohol
信頼のファクター
MAU 4億人以上 -- 中国第2位のショート動画プラットフォーム
都市階層分布：新階層都市が支配的
アクティブ購買者9,000万人以上 -- 2025年、快手ECエコシステム経由で購入を完了したユーザー数
内訳
| 快手の「老鉄（ラオティエ）」文化 -- 直訳すれば「古い相棒」を意味する言葉 -- は、クリエイターとオーディエンスの間に深く信頼に基づく関係を生む独特のダイナミクスを生んでいる。これは一般的なインフルエンサーマーケティングとは異なり、コミュニティ主導のコマースだ。快手のクリエイターが商品を推奨すると、そのオーディエンスは友人のアドバイスと同様に受け入れる。 | 1. 低CPMで高エンゲージメント | 快手の広告エコシステムは「磁力引擎（Magnet Engine）」によって駆動されており、抖音と比較してよりコスト効率の高いCPMを提供する傾向がある。中程度の予算を持つブランドにとって、快手はTier1都市向けプラットフォームのような高額なプレミアム価格を回避しながら、十分なリーチを確保できるチャネルとなる。 |
|---|---|---|
| 2. EC統合 | ~25% | 快手のアプリ内ストアおよびライブショッピング機能により、広告印象から購入までのプロセスが数分で完結する。強力な商品ストーリーと視覚的なデモンストレーションを持つブランドは特に高い成果を上げている -- 化粧品、ホームグッズ、食品・飲料、アパレルは常にトップカテゴリーに位置している。 |
| 広告主への示唆 | ~22% | 3. 取引を超えたブランド構築 |
| 1. 低CPMで高エンゲージメント | ~28% | 快手はコンバージョン獲得に優れているだけでなく、ブランド構築の目的もサポートしている。コンテンツシェアの64.2%成長により、ネイティブな感触を持つコンテンツを制作するブランドにとってはオーガニックリーチが依然として可能だ。これは成熟しつつある中国のデジタル広告環境において、ますます希少な状況となっている。 |
| 快手の広告エコシステムは「磁力引擎（Magnet Engine）」によって駆動されており、抖音と比較してよりコスト効率の高いCPMを提供する傾向がある。中程度の予算を持つブランドにとって、快手はTier1都市向けプラットフォームのような高額なプレミアム価格を回避しながら、十分なリーチを確保できるチャネルとなる。 | ~25% | ブランド向けアクションチェックリスト |
なぜこれが重要なのか
- New-tier cities (tiers 3-5) = ~53% of users. These are markets where brand competition is lower and price sensitivity is balanced by strong community trust.
- High-tier cities (tiers 1-2) are growing faster. Kuaishou is successfully penetrating upscale markets—new-tier-1 and tier-2 cities lead YoY user growth.
- Lower-tier users spend more per order on average during festivals. During CNY 2025, tier-4-5 users' per-capita spending growth matched or exceeded tier-1 users.
自社のターゲットオーディエンスが快手のTier2〜4都市、25〜45歳のデモグラフィクスと合致するか評価する
動画コンテンツのシェア数が前年比64.2%増 -- オーガニックでの拡散力は依然として健在
省別分布：地域パワーハウス
山東省と河北省が絶対ユーザー数で支配する一方、南部・西部の省（広東、四川、浙江）がシェアを拡大中。西南・華南に展開するなら、快手の——
ユーザーシェア上位の省（2025年春節）
| 快手はコンバージョン獲得に優れているだけでなく、ブランド構築の目的もサポートしている。コンテンツシェアの64.2%成長により、ネイティブな感触を持つコンテンツを制作するブランドにとってはオーガニックリーチが依然として可能だ。これは成熟しつつある中国のデジタル広告環境において、ますます希少な状況となっている。 | ネイティブなショート動画コンテンツを開発する -- 過度に加工されたブランド広告は成果が出にくく、オーセンティックでクリエイタースタイルのコンテンツが勝る | 視覚的またはデモンストレーション効果の高い商品の場合、快手ストアフロントの開設を検討する | ライブコマースをテストする：パイロットキャンペーンであっても、自社カテゴリーとの適合性を明らかにできる |
|---|---|---|---|
| ブランド向けアクションチェックリスト | 8.49% | -0.09pp | 主要なポイント |
| 主要なポイント | 7.94% | -0.12pp | ユーザー4億人以上、購買者9,000万人以上 -- 快手は認知チャネルではなく、取引プラットフォームである |
| ユーザー4億人以上、購買者9,000万人以上 -- 快手は認知チャネルではなく、取引プラットフォームである | 7.88% | +0.12pp | 下位都市での優位性により、「 rising consumer」層にリーチする最適なチャネルとなる |
| 下位都市での優位性により、「 rising consumer」層にリーチする最適なチャネルとなる | 6.34% | -0.02pp | 信頼ベースのクリエイター文化により、インフルエンサーとのパートナーシップの進め方が異なる -- 制作予算よりも信頼性が重視される |
| コスト効率の高いCPMと高エンゲージメントの組み合わせにより、中程度の予算を持つキャンペーンにとって魅力的なチャネルとなる | 4.90% | +0.13pp | 信頼ベースのクリエイター文化により、インフルエンサーとのパートナーシップの進め方が異なる -- 制作予算よりも信頼性が重視される |
| 本記事の重要性 | 4.86% | -0.06pp | コスト効率の高いCPMと高エンゲージメントの組み合わせにより、中程度の予算を持つキャンペーンにとって魅力的なチャネルとなる |
| Jiangsu | 4.77% | +0.02pp | 1日あたりの平均利用時間：120分以上 -- ユーザーは広告を単にスクロールするだけでなく、深く engag されている |
| Zhejiang | 3.81% | +0.20pp | ライブコマースGMV -- 中国のプラットフォーム内で常にトップ3にランクイン |
成長リーダー（消費支出前年比）
- Guizhou—Fastest growth in consumer spending
- Sichuan—Strong economy + growing digital adoption
- Chongqing—Municipality with concentrated spending power
快手ユーザーの正体
1日あたりの平均利用時間：120分以上 -- ユーザーは広告を単にスクロールするだけでなく、深く engag されている
エンゲージメント指標：数字の先へ
ライブコマースGMV -- 中国のプラットフォーム内で常にトップ3にランクイン
利用時間
120min+
Daily Users (Fastest Growing Segment)
15.6%
Video Collection Growth (YoY)
64.2%
Video Sharing Growth (YoY)
コンテンツ嗜好（2025年春節）
快手ユーザーはコンテンツを「いいね」するだけではなく——共有します。動画共有は2025年春節中に前年比64.2%増で、単純な視聴指標を大きく上回りました。
| 年齢分布 | 快手のユーザー基盤は抖音（Douyin）よりやや高年代に偏っており、25〜45歳が中心層となっている。この年代は就労世代として購買力を備え、家族の需要を持ち、若年層向けプラットフォームが育成に苦戦しているブランドロイヤルティを保持している。 | 信頼のファクター |
|---|---|---|
| 快手の「老鉄（ラオティエ）」文化 -- 直訳すれば「古い相棒」を意味する言葉 -- は、クリエイターとオーディエンスの間に深く信頼に基づく関係を生む独特のダイナミクスを生んでいる。これは一般的なインフルエンサーマーケティングとは異なり、コミュニティ主導のコマースだ。快手のクリエイターが商品を推奨すると、そのオーディエンスは友人のアドバイスと同様に受け入れる。 | 🔥🔥🔥🔥🔥 | 広告主への示唆 |
| 1. 低CPMで高エンゲージメント | 🔥🔥🔥🔥🔥 | 快手の広告エコシステムは「磁力引擎（Magnet Engine）」によって駆動されており、抖音と比較してよりコスト効率の高いCPMを提供する傾向がある。中程度の予算を持つブランドにとって、快手はTier1都市向けプラットフォームのような高額なプレミアム価格を回避しながら、十分なリーチを確保できるチャネルとなる。 |
| Games | 🔥🔥🔥🔥 | 2. EC統合 |
| 快手のアプリ内ストアおよびライブショッピング機能により、広告印象から購入までのプロセスが数分で完結する。強力な商品ストーリーと視覚的なデモンストレーションを持つブランドは特に高い成果を上げている -- 化粧品、ホームグッズ、食品・飲料、アパレルは常にトップカテゴリーに位置している。 | 🔥🔥🔥🔥 | 3. 取引を超えたブランド構築 |
| 快手はコンバージョン獲得に優れているだけでなく、ブランド構築の目的もサポートしている。コンテンツシェアの64.2%成長により、ネイティブな感触を持つコンテンツを制作するブランドにとってはオーガニックリーチが依然として可能だ。これは成熟しつつある中国のデジタル広告環境において、ますます希少な状況となっている。 | 🔥🔥🔥🔥🔥 | ブランド向けアクションチェックリスト |
「シェア」要因
快手ユーザーの正体
快手の磁力引擎を活用し、広告アカウントの設定とオーディエンスターゲティングオプションを検討する
地理的特性：「もう一つの中国」
消費者プロファイル：9000万元以上の買い物客
Tier1〜2都市に集中するプラットフォームとは異なり、快手の強みは中国の下位都市および農村部に根付いている。快手ユーザーの約60%がTier3以下の都市に居住している。この層は、従来のチャネルではリーチが難しいとされる消費者層であり、可処分所得の増加が続く数億人規模のマーケットを形成している。
購買カテゴリ（支出トップ10）
| Category | ライブコマースをテストする：パイロットキャンペーンであっても、自社カテゴリーとの適合性を明らかにできる | 主要なポイント |
|---|---|---|
| ユーザー4億人以上、購買者9,000万人以上 -- 快手は認知チャネルではなく、取引プラットフォームである | 23.2% | 下位都市での優位性により、「 rising consumer」層にリーチする最適なチャネルとなる |
| 信頼ベースのクリエイター文化により、インフルエンサーとのパートナーシップの進め方が異なる -- 制作予算よりも信頼性が重視される | 8.2% | コスト効率の高いCPMと高エンゲージメントの組み合わせにより、中程度の予算を持つキャンペーンにとって魅力的なチャネルとなる |
| Men's Apparel | 5.8% | ➡️ Stable |
| Fresh Food | 4.9% | 🔥🔥🔥 180+ TGI |
| 快手（Kuaishou）ユーザー動向：4億人以上のユーザーベースを読み解く（2026年版） | 4.0% | 🔥🔥 150+ TGI |
| MAU 4億人以上 -- 中国第2位のショート動画プラットフォーム | 4.0% | 📈 Growth category |
| Nutrition & Health | 3.7% | 快手ユーザーの正体 |
| Alcohol | 3.4% | 📈 CNY essential |
| Home & Living | 3.3% | ➡️ Stable |
| Gold / Jewelry / Pearls | 3.1% | 📈 Gifting season |
高TGIカテゴリ（春節特有の需要）
- Children's Apparel—230+ TGI (New Year = new clothes for kids)
- Fresh Food—180+ TGI (CNY feasting)
- Toys / Early Education—150+ TGI (gifts for kids)
- Snacks / Nuts—150+ TGI (household sharing)
- Yoga / Fitness Gear—130+ TGI (New Year resolutions)
🎯 Ad Strategy
年齢分布
検索行動：4億人以上のアクティブ検索ユーザー
快手のユーザー基盤は抖音（Douyin）よりやや高年代に偏っており、25〜45歳が中心層となっている。この年代は就労世代として購買力を備え、家族の需要を持ち、若年層向けプラットフォームが育成に苦戦しているブランドロイヤルティを保持している。
彼らが検索しているもの
| Search Category | User Reach | Growth Trend |
|---|---|---|
| TV Shows & Variety | 200M+ users | ➡️ Stable |
| Influencers & Creators | High | 📈 Growing |
| Lifestyle & Daily Life | High | 📈 Growing |
| Games | Medium | 📈 Growing |
| Stars & Entertainment | Medium | ➡️ Stable |
| Music & Anime | Medium | 📈 Growing |
| Digital & Tech | Medium | 📈📈 Fastest growing |
| Health & Wellness | Medium | 📈📈 Fastest growing |
| Education | Medium | 📈📈 Fastest growing |
広告主向け検索インサイト
- Search = High Intent. Users searching for "TV show reviews" or "product tutorials" are in research mode—prime for targeted ads.
- Emerging Categories. Health, education, and digital products are seeing the fastest search growth—get in early before competition heats up.
- Traditional Culture Boom. Searches for "intangible heritage" (traditional crafts, folk customs) grew 300%+ YoY. Brands aligning with cultural pride win.
💡 Search = Opportunity
信頼のファクター
マーケターにとってこれが意味すること
ブランドが3〜5級都市をターゲットにするなら、快手は最も効率的なチャネルです。CPMはDouyinより低く、「老鉄」コミュニティ効果がより高いコンバージョン率を駆動します。
1. 下位都市を侮らない
快手の「老鉄（ラオティエ）」文化 -- 直訳すれば「古い相棒」を意味する言葉 -- は、クリエイターとオーディエンスの間に深く信頼に基づく関係を生む独特のダイナミクスを生んでいる。これは一般的なインフルエンサーマーケティングとは異なり、コミュニティ主導のコマースだ。快手のクリエイターが商品を推奨すると、そのオーディエンスは友人のアドバイスと同様に受け入れる。
2. 年齢スペクトラムの「両端」をターゲットに
広告主への示唆
3. キャンペーンを春節（その他の祝日）に合わせる
1. 低CPMで高エンゲージメント
4. 検索広告に投資する
快手ユーザーはフォローしているクリエイターの推奨を信頼します。単発スポンサーシップではなく長期KOLパートナーシップに投資してください。快手では本物らしさが洗練さに勝ちます。
5. 「老鉄（ラオティエ）」の信頼要因を活用
快手の広告エコシステムは「磁力引擎（Magnet Engine）」によって駆動されており、抖音と比較してよりコスト効率の高いCPMを提供する傾向がある。中程度の予算を持つブランドにとって、快手はTier1都市向けプラットフォームのような高額なプレミアム価格を回避しながら、十分なリーチを確保できるチャネルとなる。
6. 高成長省でテストする
2. EC統合
結論：Kuaishouはあなたのブランドに適している？
人口統計を分析した結果、私たちの見解は：
- Yes, if you're targeting tiers 3-5 cities (lower-tier dominance).
- Yes, if your audience includes 18-23 or 50+ age groups (high conversion).
- Yes, if you're in fresh food, snacks, beauty, or digital products (high-TGI categories).
- Yes, if you value community trust over polished branding (authenticity wins).
- Maybe, if you're purely targeting tier-1 urban elites (Douyin might be better).
快手のアプリ内ストアおよびライブショッピング機能により、広告印象から購入までのプロセスが数分で完結する。強力な商品ストーリーと視覚的なデモンストレーションを持つブランドは特に高い成果を上げている -- 化粧品、ホームグッズ、食品・飲料、アパレルは常にトップカテゴリーに位置している。
ブランドが中国のショート動画環境をナビゲートするのを支援します——快手広告設定からクリエイティブ戦略、パフォーマンス最適化まで。15年以上の有料メディア経験で、各プラットフォームで何が機能するか——