小紅書（RED）の人口統計：3.5億人以上のユーザー像

なぜ2026年に小紅書（RED）の人口統計が重要なのか

小紅書（RED）ユーザー動向：3.5億人超のユーザー層を読み解く（2026年版）

そうではない。

本記事の重要性

本記事では、2025年前半の最新データでXHSのユーザー人口統計を分解する——年齢、都市階層、性別、消費行動、そして広告への意味。

スケールスナップショット：3.5億人以上のMAU、成長中

まず、スケールを確認しよう。XHSは「あれば便利」レベルではない——巨大な存在だ。

小紅書（RED）は、旅行ショッピングガイドから、今や中国で最も影響力のある消費者の意思決定プラットフォームへと静かに変貌を遂げた。MAU 3.5億人超のうち73%が購入前に同プラットフォームで能動的に検索を行っており、この利用率は欧米市場におけるGoogleに匹敵する。購入前に消費者がリサーチするような商品を扱うブランドにとって、REDはもはや「選択肢」ではなく「必須」である。

主要数値

年齢分布：若年層中心だが拡大中

月間検索利用率 73% -- 2.5億人以上が毎月REDで検索を行い、製品レビュー、比較、おすすめ情報を収集

アクティブ購買者9,000万人以上 -- 2025年、快手ECエコシステム経由で購入を完了したユーザー数	動画コンテンツのシェア数が前年比64.2%増 -- オーガニックでの拡散力は依然として健在	1日あたりの平均利用時間：120分以上 -- ユーザーは広告を単にスクロールするだけでなく、深く engag されている
ライブコマースGMV -- 中国のプラットフォーム内で常にトップ3にランクイン	~13%	快手ユーザーの正体
地理的特性：「もう一つの中国」	~35%	Tier1〜2都市に集中するプラットフォームとは異なり、快手の強みは中国の下位都市および農村部に根付いている。快手ユーザーの約60%がTier3以下の都市に居住している。この層は、従来のチャネルではリーチが難しいとされる消費者層であり、可処分所得の増加が続く数億人規模のマーケットを形成している。
年齢分布	~52%	快手のユーザー基盤は抖音（Douyin）よりやや高年代に偏っており、25〜45歳が中心層となっている。この年代は就労世代として購買力を備え、家族の需要を持ち、若年層向けプラットフォームが育成に苦戦しているブランドロイヤルティを保持している。

1日あたり平均利用時間 1.2〜1.9時間 -- ユーザーはカジュアルにブラウジングしているのではなく、深く没入している

女性ユーザー比率：約70% -- ただし男性ユーザー層も近年大幅に拡大

都市階層分布：1-3級都市が優勢

コンテンツの90%以上がUGC -- REDは中国において本物のピアレコメンデーションエンジンに最も近い存在

快手の「老鉄（ラオティエ）」文化 -- 直訳すれば「古い相棒」を意味する言葉 -- は、クリエイターとオーディエンスの間に深く信頼に基づく関係を生む独特のダイナミクスを生んでいる。これは一般的なインフルエンサーマーケティングとは異なり、コミュニティ主導のコマースだ。快手のクリエイターが商品を推奨すると、そのオーディエンスは友人のアドバイスと同様に受け入れる。	広告主への示唆	1. 低CPMで高エンゲージメント
Tier 1 (一线城市)	20%	快手の広告エコシステムは「磁力引擎（Magnet Engine）」によって駆動されており、抖音と比較してよりコスト効率の高いCPMを提供する傾向がある。中程度の予算を持つブランドにとって、快手はTier1都市向けプラットフォームのような高額なプレミアム価格を回避しながら、十分なリーチを確保できるチャネルとなる。
New Tier 1 (新一线)	32%	2. EC統合
Tier 2 (二线)	19%	Combined Tier 1 + New Tier 1 = 52%
Tier 3 and below (三线及以下)	~29%	3. 取引を超えたブランド構築

REDユーザーの正体

コアデモグラフィック

エンゲージメント指標：1.2-1.9時間の習慣

XHSは「チェックして去る」プラットフォームではない。ユーザーは留まり、検索し、深くエンゲージする。

快手はコンバージョン獲得に優れているだけでなく、ブランド構築の目的もサポートしている。コンテンツシェアの64.2%成長により、ネイティブな感触を持つコンテンツを制作するブランドにとってはオーガニックリーチが依然として可能だ。これは成熟しつつある中国のデジタル広告環境において、ますます希少な状況となっている。	ブランド向けアクションチェックリスト	主要なポイント
ユーザー4億人以上、購買者9,000万人以上 -- 快手は認知チャネルではなく、取引プラットフォームである	1.2h/day	120M+
下位都市での優位性により、「 rising consumer」層にリーチする最適なチャネルとなる	1.9h/day	190M+

拡大するセグメント

以下の2つのセグメントがREDの広告価値を再定義しつつある。

コアオーディエンスカバレッジ：ビューティ、子育て、ヘルス

男性ユーザー（30%以上かつ拡大中） -- 当初は女性優位のプラットフォームだったが、現在ではテクノロジーガジェット、自動車、フィットネス、金融コンテンツに関心を持つ数百万人の男性ユーザーを惹きつけている。男性向けカテゴリーは最も急速に成長する広告分野の一部である。

シニアユーザー -- REDのユーザー層は現在40〜55歳の年代にも広がっており、旅行、健康、ライフスタイルコンテンツへの強い関与を示している。このセグメントはより高い購買力と異なる消費パターンをもたらす。

検索行動：73%の月間検索浸透率

REDのキラーフィーチャーはフィードではなく検索バーである。TikTokやInstagramのようにパッシブに発見されるのではなく、REDユーザーは明確な意図を持って来訪する。特定の商品を検索し（「敏感肌向けおすすめ日焼け止め」）、ブランドを比較し（「Dyson vs Dreame 掃除機」）、詳細で長文のレビューを読んでからコンバージョンに至る。この特性により、REDの検索広告とスポンサードコンテンツは、中国で最も意図の強い広告プレースメントの一つとなっている。

116ノートのジャーニー：中国消費者が本当に決断する方法

Let's take a real example: a user looking for maternity nanny services (天鹅到家 case):

Stage	Search Query	Notes Researched
1. モバイルがB2B検索の70%を占めるが、デスクトップ（30%）が取引の重みを担う。デバイス別の積極的なセグメント分けを。	2. 価格が普遍的な意思決定要因。LPが価格を隠しているなら、そこから修正を。	3. 検索ジャーニーには明確な2つのフェーズがある。教育型（トップファネル）と商標・取引型（ボトムファネル）。キャンペーンもこれに対応すべき。
4. 需要は地理的に集中する。全B2B検索の半分が国土の4分の1から。散弾銃的配分をやめる。	5. コンテンツはリアルな質問に答えるべき。購買者は製品ページより先に百科事典とQ&Aをクリックする。	次にすべきこと
B2B有料メディアで最もコストのかかるミスは、入札戦略の失敗でも、質の低い広告文でもない。購買者がこう動くはずという思い込みでキャンペーンを組み立てることだ。	Baiduのデータが確認したのは、優秀なB2Bマーケターがすでに感じていることだ。産業購買者は調査に時間をかけ、価格に敏感で、予測可能な検索ジャーニーをたどる。問題は、あなたのキャンペーンが各ステージで彼らを捉えられているかどうかだ。	Tuyue Media Gatewayは、購買行動データを起点にした有料メディア戦略の構築を専門としている。中国市場、東南アジア市場、グローバル展開、原則は同じだ。しかし実行の質がすべてを変える。

合計：意思決定前に研究された116ノート。

This is why seeding (种草) works on XHS. Users don't just see one ad and buy — they research deeply and iteratively. Your brand needs to appear across all three stages.

広告主にとってこれが意味すること

小紅書全体で数百万の広告インプレッションとコンバージョンを分析した結果、人口統計が教えることは：

1. 小紅書 ≠ 従来のソーシャルメディア

1. コンテンツシーディング ＞ 従来型広告

2. シーディング > 直接広告

REDでは、よく作り込まれたUGCスタイルのレビュー1本が、10万元のディスプレイキャンペーンを上回る可能性がある。同プラットフォームのアルゴリズムは広告費よりもエンゲージメントの質を重視し、オーセンティックなコンテンツパートナーシップに投資するブランドは、標準的なフィード広告よりも優れたROIを継続的に達成する傾向にある。

3. ティー1〜3カバレッジ = プレミアムオーディエンス

2. 検索広告は過小評価されている

4. 14のシーディング補助産業

XHSのSeeding Aidプラットフォーム（AI搭載）は現在14の業界をサポートしている：

• 窓は開いている。PCミニゲームはモバイルほど混雑しておらず、ターゲティングオプションは6ヶ月前より洗練されている。RPGやストラテジータイトルがあれば、そこから始めよう。PCオーディエンスが待っている。
• 📩 **WeChatミニゲーム広告について相談されたい方は**、Tuyue Media Gatewayまで。Tencentエコシステムでのゲーム広告主向け運用経験が豊富です。プラットフォーム設定とキャンペーン戦略についてご相談ください。
• Food & Beverage
• 3C & Digital
• Home Appliances
• Automotive & Mobility
• Daily Chemicals & Home Care
• Pet Care
• Home & Furniture
• Luxury
• Sports & Outdoor
• Apparel & Accessories
• Medical & Health
• Jewelry & Accessories

73%の検索利用率に対して、Baiduと比較して広告主間の競争が相対的に低いREDの検索広告プレースメントは、現在の中国広告市場で最も高いコストパフォーマンスを持つ機会の一つである。カテゴリーに関連するキーワードに早期に参入するブランドは、飽和したプラットフォームの数分の一のコストで購買意図を捕捉できる。

結論（＋TMGが選ばれる理由）

3. フルファネルでの対応力

REDは現在、消費者の全ジャーニーをサポートしている：認知（フィード発見）→ 比較検討（検索とレビュー）→ コンバージョン（アプリ内ストア、ライブ配信、外部リンク）。ブランドは単一プラットフォーム上でフルファネルのパフォーマンスを計測可能である。

• ✅ Seeding strategy (KOL/KOC matrix)
• ✅ Search optimization (appear at all 3 search stages)
• ✅ Content that converts (authentic, helpful, not salesy)
• ✅ Data-driven iteration (Seeding Aid, Lingxi platform)

そこで私たちの出番だ。

アクションチェックリスト

データソース：XHSデータセンター（2025年前半）、Nielsen IQ消費者トレンド調査（2025年8月）