Bilibili 일시정지 광고: 중국 Gen-Z 소비자로 가는 새로운 관문
*Bilibili가 2026년 4월 일시정지 화면 광고를 출시했습니다. 광고에 민감한 3.4억 MAU Gen-Z 커뮤니티에서 비침투적이고 사용자 친화적인 수익화 형식입니다. 국제 브랜드가 알아야 할 것을 설명합니다.*
Bilibili의 새 일시정지 광고
2026년 4월, Bilibili는 첫 일시정지 광고 형식을 출시했습니다. 이는 플랫폼이 사용자 경험을 강력히 보호하던 초기에는 상상할 수 없었던 전개입니다.
작동 방식:
- 사용자가 수동으로 동영상을 일시정지하면 플레이어 하단에 광고 표시 (콘텐츠를 가리지 않음)
- 사용자는 표시 전 또는 표시 중 언제든지 광고를 닫을 수 있음
- 프리롤 광고나 미드롤 중단 없음 — 일시정지 트리거 "소프트" 광고
왜 Bilibili가 광고주에게 중요한가
| 지표 | 값 |
|---|---|
| MAU | 3.4억+ |
| 평균 사용자 연령 | 22-24세 |
| 일일 동영상 조회 | 30억+ |
| 평균 일일 사용 시간 | 97분 |
Bilibili는 Douyin의 알고리즘 주도 피드나 WeChat의 소셜 인프라와 달리, 커뮤니티 우선 플랫폼입니다. "광고처럼 느껴지는" 광고는 거부되고, 커뮤니티 경험의 자연스러운 일부로 느껴지는 광고가 수용됩니다.
일시정지 광고 디자인
| 특징 | Bilibili | 일반 동영상 광고 |
|---|---|---|
| 위치 | 플레이어 하단 | 오버레이 또는 프리롤 |
| 트리거 | 사용자 일시정지 | 강제 프리/포스트/미드롤 |
| 닫기 | 즉시 가능 | 보통 5초 후 스킵 |
| 콘텐츠 커버 | 제로 | 콘텐츠 차단 가능 |
| 크리에이터 수익 분배 | 있음 | 플랫폼 대부분 보유 |
Bilibili 상업화 진화
| 단계 | 전략 | 시기 |
|---|---|---|
| 1: 커뮤니티 보호 | 광고 없음, 크리에이터 우선 | 2011-2021 |
| 2: 소프트 수익화 | 네이티브 광고, 브랜드 파트너십 | 2022-2024 |
| 3: 형식 확장 | 피드 광고, 검색 광고, 일시정지 광고 | 2025-2026 |
| 4: 상업적 성숙 | 프로그래매틱 구매, AI 타겟팅 | 2027+ |
브랜드가 알아야 할 것
- Bilibili에서는 콘텐츠가 먼저, 광고는 나중
- 일시정지 광고에 최적: 브랜드 인지도, 비주얼/라이프스타일 브랜드
- 덜 효과적: 직접 반응 이커머스, 복잡한 B2B
플랫폼 준비 체크리스트:
- 브랜드 채널 프레즌스 확립
- 카테고리 내 2-3명 크리에이터 파트너십
- 크리에이터 연계 크리에이티브로 일시정지 광고 테스트
- 광고 시작 후 커뮤니티 반응 모니터링
핵심 요점
1. Bilibili 일시정지 광고는 광고에 민감한 커뮤니티를 존중하는 사용자 친화적 형식
2. 3.4억 MAU Gen-Z 플랫폼이 광고주에 개방 중
3. 콘텐츠 우선 전략은 필수
4. 수익화 기회 창구는 지금 — 조기 진입 브랜드가 구조적 우위
5. Bilibili는 중국 플랫폼 커버리지의 "마지막 프론티어"
TMG가 도와드릴 수 있는 것
- Bilibili 콘텐츠 전략
- 일시정지 광고 크리에이티브
- 크리에이터 파트너십 관리
- 멀티 플랫폼 조정
중국 Gen-Z 홈 플랫폼에서 도달할 준비? TMG에 연락.