독일 산업용 펌프 얼라이언스의 5년간 Baidu SEM

고객사 소개

Star Pump Alliance(SPA)는 독일에 본사를 둔 산업용 펌프 얼라이언스로, 펌프 구매자와 적합한 제조사를 연결합니다. 주력 제품인 PUMPselector는 엔지니어가 자신의 용도에 맞는 펌프를 빠르고 간단하게, 제조사에 구애받지 않고 찾을 수 있도록 도와줍니다.

SPA는 중국에서 화학, 석유화학, 석유·가스, 건설, 광업, 식음료, 제약, 펄프·제지, 폐수처리, 해양, 냉동 등 광범위한 산업 분야를 대상으로 합니다. 키워드 전략은 원심 펌프와 캔드 모터 펌프부터 정량 펌프, 기어 펌프, 다중 스크류 펌프까지 10가지 이상의 펌프 기술 유형을 포괄합니다.

중국 내 프레즌스는 cn.starpumpalliance.com을 통해 운영되며, 많은 글로벌 B2B 브랜드와 마찬가지로 Baidu를 활용한 현지화된 디지털 획득 전략이 필요했습니다.

TMG의 역할

• Baidu SEM(4개 캠페인) — 브랜드 SPA(브랜드 방어), PUMPselector(도구 의도), Industries(15개 이상 업종), Technologies(10개 이상 펌프 유형) 등 다양한 구매자 의도에 대응하는 4개 캠페인을 구축·운영.
• 200개 이상 키워드 — 모든 주요 산업용 펌프 카테고리에 걸친 완전한 키워드 리서치 및 광고 문구 현지화, 지속적인 제외 키워드 정제(900개 이상 제외 키워드 추가).
• 基木魚 랜딩 페이지 — Baidu 基木魚에서 랜딩 페이지를 번역·구축하여 빠른 로딩 폼과 네이티브 Baidu 추적 코드 구현.
• PUMPselector 번역 — 온라인 선정 도구 인터페이스의 독일어→영어→중국어 번역.
• 지속적 최적화 — 월간 보고, 키워드 확장, 입찰 관리, 제외 키워드 정제(900개 이상 제외 키워드 추가).

성과

56개월 추적 기간 동안 SPA의 Baidu 캠페인은 500만 이상 노출과 35,000 이상 클릭을 달성했습니다. CTR은 첫 달 0.47%에서 안정 상태 1.07%–1.09%로 2배 개선되었으며, 최고 월은 4.60%에 달했습니다. 캠페인은 68개 이상의 Baidu 폼 리드를 생성했으며, 리드당 비용은 €64~€276이었습니다.

검색을 넘어, TMG는 基木魚 랜딩 페이지를 구축하고 PUMPselector 선정 도구를 중국어로 번역 — 중국 엔지니어가 적합한 산업용 펌프를 찾을 수 있도록 완전히 현지화된 경험을 제공했습니다.

종료 사유

Star Pump Alliance는 2021년부터 2026년 1분기까지 일관된 최적화로 뒷받침된 안정적인 5년 계정이었습니다. 56개월에 걸친 월간 보고, 캠페인 재구성, 범위 확장을 통해 일관된 성과와 깊은 카테고리 전문성을 바탕으로 한 신뢰할 수 있는 관계를 구축했습니다.