Alsco(아이쓰커)가 랜딩 페이지 개선으로 중국 B2B 리드를 창출한 방법

진정한 병목 현상

Alsco는 중국에서 작업복/유니폼 렌탈, 바닥 매트, 세척포, 티타월 제품에 대한 양질의 B2B 리드가 필요했습니다. 가장 확실한 채널은 바이두 검색이었습니다. 하지만 문제는 광고가 아닌 랜딩 페이지에 있었습니다.

중국에 진출하는 많은 글로벌 브랜드와 마찬가지로 Alsco의 기업 웹사이트는 글로벌 기준으로 구축되었습니다. 바이두 추적 코드를 쉽게 삽입할 수 없었고, 로딩에 약 13초가 걸렸으며, 중국에서 수정이 거의 불가능했습니다. 최적화 시도는 모두 페이지 자체의 벽에 부딪혔습니다.

이는 중국에 진출한 외국계 기업의 공통된 과제입니다. 본사가 웹사이트를 통제하며, 중국 팀이나 대행사는 필요한 픽셀을 추가하거나 현지 구매자를 위한 양식을 변경하거나 페이지 속도를 개선하려면 긴 IT 요청 프로세스를 거쳐야 합니다. 랜딩 페이지가 모든 것의 발목을 잡고 있었습니다.

TMG의 대응

TMG는 즉시 병목 현상을 진단하고 실용적인 해결책을 제안했습니다: Alsco의 기업 웹사이트에서 바이두 지무위(百度基木鱼)로 랜딩 경험을 전환하는 것입니다.

• 바이두 지무위로 전환. 지무위는 바이두 추적 코드를 네이티브로 상속하며, 로딩이 빠르고 중국 시장에 맞게 페이지와 양식을 유연하게 편집할 수 있어 전환 병목을 안정적인 리드 소스로 전환했습니다.
• 바이두 PPC(검색) 캠페인을 작업복/유니폼, 바닥 매트, 세척포, 티타월, 브랜드 방어 등 제품군 전반에 걸쳐 구축 및 관리.
• 바이두 정보류(Feed) 광고를 대규모 모바일 도달을 위해 시작하고, 사이트 및 랜딩 페이지 방문자 리타겟팅과 결합(2단계: 인지도 향상 → 리드 생성).
• 모바일 우선 최적화 — 플로팅 CTA, 팝업 양식, 모바일 친화적인 광고 문구를 지무위 페이지에서 실행.
• 지속적인 최적화 — 키워드 확장, 광고 문구 반복 개선, 입찰 및 예산 관리, 월간 성과 보고서.

성과

약 24개월의 업무 기간 동안 TMG는 두 가지 주요 지표에서 측정 가능한 개선을 달성했습니다:

바이두 검색의 클릭률은 캠페인이 성숙해짐에 따라 0.58%에서 1.18%로 두 배 증가했습니다. 이는 더 관련성 높은 광고 문구, 정교화된 키워드 타겟팅, 빠르게 로딩되는 지무위 랜딩 페이지에 힘입은 2배 개선입니다.

리드당 비용은 초기 기준치에서 95% 감소했습니다. 지무위 페이지에서 안정적인 리드 흐름이 확보되어 팀이 고장난 전환 경로를 수정하는 대신 최적화에 집중할 수 있었기 때문입니다.

수백 건의 양질의 B2B 리드가 Alsco의 작업복 및 시설 제품 라인에 대해 식음료, 방화, 제약, 산업 등 타겟 산업 전반에서 생성되었습니다.

업무 종료 이유

2022년, Alsco의 중국 사업이 인수되었습니다. 프로모션은 새로운 모회사의 바이두 계정 하에서 계속되어야 했으며, TMG의 독립적인 업무는 중단되었습니다—성과 문제가 아닌 기업 통합으로 인한 것입니다.

이 캠페인의 결과는 명확한 증거입니다: 글로벌 기업에게 중국 랜딩 페이지를 개선하는 것이 종종 가장 큰 영향을 미치는 한 가지 방법입니다.