국제 광고주들이 Douyin(TikTok 중국판)으로 몰려드는 사이, 중국 Z세대가 평균 107분/일을 보내는 플랫폼을 간과하고 있습니다: Bilibili. 월간 활성 3억 6,600만——

Bilibili가 중국 마케팅 전략의 중심에 있어야 하는 이유입니다.

Bilibili의 인구통계적 우위

Bilibili의 사용자 기반은 중국의 그 어떤 주요 동영상 플랫폼보다 젊고 학력이 높습니다. 평균 연령 26세, 50%+ 2000년 이후 출생——말 그대로 중국의 결정적 Z세대 플랫폼입니다.

  • 월간 활성 사용자: 366 백만 (+8% YoY)
  • Average Age: 26 years old
  • Daily Usage: 107 minutes per user
  • 성비: 1:1 balanced
  • Tier 1-2 City Concentration: 60%+
  • 월간 결제 사용자: 35.66 백만+
  • 12-Month Retention: 80%
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중요한 이유: Bilibili는 다른 곳이 도달의 넓이를 제공할 때, 참여의 깊이를 제공합니다. 중국 청년을 타겟팅하는 브랜드에게 이는 더 강한 커뮤니티 충성도와 더 높은 평생 가치로 이어집니다.

콘텐츠의 깊이 vs 숏폼의 얕음

Douyin이 15초 바이럴 콘텐츠에 강한 반면, Bilibili 생태계는 상위 콘텐츠의 80%를 차지하는 중편 영상(10분+)에서 번성합니다. 이 포맷은 깊이 있는 스토리텔링을 가능하게 합니다.

31개의 주요 콘텐츠 카테고리, 212개의 하위 카테고리, 6개의 OGV(공식 제작 영상) 카테고리——숏폼 플랫폼이 따라잡을 수 없는 콘텐츠 깊이. 평균적인 Bilibili 사용자——

커뮤니티 문화 vs 콘텐츠 소비

Bilibili 사용자는 영상을 그냥 보기만 하는 게 아닙니다——7,000개 이상의 '관심 시나리오'를 기반으로 구축된 커뮤니티에 참여합니다. 플랫폼 특유의 '탄막(弹幕)' 시스템이 영상 위에 실시간 댓글을 오버레이하여——

이 커뮤니티 우선 접근 방식은 성공적인 캠페인이 전통적 광고보다 진정성 있는 크리에이터 협업을 수반하는 경우가 많다는 것을 의미합니다. Bilibili의 '화훠(花火)' 플랫폼이 이러한 파트너십을 촉진합니다.

AI 기반 마케팅 인프라

Bilibili의 AI 마케팅 도구군은 이 플랫폼의 가장 중요한 경쟁 우위 중 하나입니다:

  • 哔哩必达 (Bilibili Bida): AI strategy center providing audience insights, competitive analysis, and campaign planning
  • 花火 (Huahuo): Creator marketplace for UP主 collaboration and campaign management
  • 三连 (Sanlian): Multi-scenario 投放 platform for budget allocation and ROI optimization
  • 必火 (Bihuo): Creative center for 素材制作 and automated A/B testing

멀티 디바이스 생태계

Bilibili의 도달 범위는 모바일을 넘어 PC, OTT TV(스마트 TV), 차량 내 시스템까지 확장됩니다. 플랫폼의 'OTT단(운청시소TV)'은 중국 OTT 시장 DAU 1위, 가구 커버리지 80%+——

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중국 청년 마케팅을 모색하는 브랜드:

  1. Move beyond short-form: Develop 5-15 minute content that educates or entertains your target audience
  2. Leverage niche communities: Target through 2 백만+ content tags rather than broad demographics
  3. Partner with creators: Use Bilibili's 花火 platform for authentic UP主 collaborations
  4. Utilize AI tools: Reduce campaign setup time by up to 70% with 哔哩必达 strategy automation
  5. Consider full ecosystem: Extend campaigns to OTT and car systems for broader reach

주요 내용

  • 중국에서 가장 강력한 크리에이터들은 다르게 작동한다. 그들은 WeChat에서 콘텐츠를 축적한다 — 그리고 모든 협업이 희석되지 않고 복합적으로 증가한다. 한 연구에 따르면, WeChat 사용자의 **86%가 팔로우하는 크리에이터의 추천을 신뢰**한다. 동일한 청중을 대상으로 한 브랜드 광고의 신뢰도는 40%에도 미치지 못한다.
  • 이 격차의 원인은 콘텐츠 품질이 아니다. 소셜 아키텍처이다.
  • 신뢰 아키텍처: WeChat을 다르게 만드는 것
  • 구조적인 비대칭성
  • 서구 플랫폼에서 인플루언서 콘텐츠는 피드에 나타난다 — 그리고 사라진다. Instagram, TikTok, YouTube 모두 알고리즘에 의해 콘텐츠가 거의 즉시 희석된다. 크리에이터는 매일 새로운 콘텐츠를 생산해야 하며, 과거의 협업은 관련성을 잃는다.

출처: Bilibili Marketing Guide 2026
Prepared by: Tuyue Media Gateway — China's paid media partner for international brands.