국제 광고주들이 Douyin(TikTok 중국판)으로 몰려드는 사이, 중국 Z세대가 평균 107분/일을 보내는 플랫폼을 간과하고 있습니다: Bilibili. 월간 활성 3억 6,600만——
Bilibili가 중국 마케팅 전략의 중심에 있어야 하는 이유입니다.
📊 Bilibili의 인구통계적 우위
Bilibili의 사용자 기반은 중국의 그 어떤 주요 동영상 플랫폼보다 젊고 학력이 높습니다. 평균 연령 26세, 50%+ 2000년 이후 출생——말 그대로 중국의 결정적 Z세대 플랫폼입니다.
| Key Point | Details |
|---|---|
| 월간 활성 사용자 | 366 백만 (+8% YoY) |
| 평균 연령 | 26세 |
| 일일 사용 | 사용자당 107분 |
| 성비 | 1:1 균형 |
| 1~2선 도시 집중 | 60%+ |
| 월간 결제 사용자 | 35.66 백만+ |
| 12개월 리텐션 | 80% |
검색 광고 CTR
평균 CPC
중요한 이유: Bilibili는 다른 곳이 도달의 넓이를 제공할 때, 참여의 깊이를 제공합니다. 중국 청년을 타겟팅하는 브랜드에게 이는 더 강한 커뮤니티 충성도와 더 높은 평생 가치로 이어집니다.
이 플랫폼을 이해하는 것은 중국 디지털 환경에서 광고 ROI를 극대화하는 데 필수적입니다.
🎬 콘텐츠의 깊이 vs 숏폼의 얕음
Douyin이 15초 바이럴 콘텐츠에 강한 반면, Bilibili 생태계는 상위 콘텐츠의 80%를 차지하는 중편 영상(10분+)에서 번성합니다. 이 포맷은 깊이 있는 스토리텔링을 가능하게 합니다.
31개의 주요 콘텐츠 카테고리, 212개의 하위 카테고리, 6개의 OGV(공식 제작 영상) 카테고리——숏폼 플랫폼이 따라잡을 수 없는 콘텐츠 깊이. 평균적인 Bilibili 사용자——
💬 커뮤니티 문화 vs 콘텐츠 소비
Bilibili 사용자는 영상을 그냥 보기만 하는 게 아닙니다——7,000개 이상의 '관심 시나리오'를 기반으로 구축된 커뮤니티에 참여합니다. 플랫폼 특유의 '탄막(弹幕)' 시스템이 영상 위에 실시간 댓글을 오버레이하여——
이 커뮤니티 우선 접근 방식은 성공적인 캠페인이 전통적 광고보다 진정성 있는 크리에이터 협업을 수반하는 경우가 많다는 것을 의미합니다. Bilibili의 '화훠(花火)' 플랫폼이 이러한 파트너십을 촉진합니다.
🤖 AI 기반 마케팅 인프라
Bilibili의 AI 마케팅 도구군은 이 플랫폼의 가장 중요한 경쟁 우위 중 하나입니다:
- 哔哩必达 (Bilibili Bida): AI 전략 센터로, 오디언스 인사이트, 경쟁 분석, 캠페인 계획을 제공합니다
- 花火 (Huahuo): UP주 협업 및 캠페인 관리를 위한 크리에이터 마켓플레이스
- 三连 (Sanlian): 예산 배분 및 ROI 최적화를 위한 멀티 시나리오 배포 플랫폼
- 必火 (Bihuo): 소재 제작 및 자동화된 A/B 테스트를 위한 크리에이티브 센터
빌리빌리 Z세대 마케팅은 전통적인 광고 접근법과 근본적으로 다른 마인드셋이 필요합니다. TMG 데이터에서 커뮤니티 네이티브 크리에이티브는 기업형 크리에이티브 대비 참여율이 4.5배 높고, 브랜드 회상률이 60% 향상됩니다.
📱 멀티 디바이스 생태계
Bilibili의 도달 범위는 모바일을 넘어 PC, OTT TV(스마트 TV), 차량 내 시스템까지 확장됩니다. 플랫폼의 'OTT단(운청시소TV)'은 중국 OTT 시장 DAU 1위, 가구 커버리지 80%+——
🎯 핵심 전략 권장사항
중국 청년 마케팅을 모색하는 브랜드:
- 숏폼을 넘어: 타겟 오디언스에게 교육하거나 즐거움을 주는 5-15분 콘텐츠를 개발하세요
- 니치 커뮤니티 활용: 광범위한 인구통계보다 200만+ 콘텐츠 태그를 통해 타겟팅하세요
- 크리에이터와 파트너십: 진정성 있는 UP주 협업을 위해 Bilibili의 화훠 플랫폼을 활용하세요
- AI 도구 활용: 비리비다 전략 자동화로 캠페인 설정 시간을 최대 70% 단축하세요
- 풀 생태계 고려: 더 넓은 도달을 위해 OTT와 차량 시스템으로 캠페인을 확장하세요
소규모 테스트 예산으로 시작하고 성과 데이터를 기반으로 확장하세요. 먼저 고의도 키워드와 오디언스에 집중한 다음 점진적으로 확장하세요. 플랫폼 분석을 사용하여 최고 성과 광고 크리에이티브를 식별하고 효과가 있는 것에 집중 투자하세요.
📋 핵심 요약
- Bilibili는 도달이 아닌 참여의 플랫폼 — 3억 6,600만 MAU, 사용자당 107분, 12개월 리텐션 80%
- 중편 영상이 핵심 — 상위 콘텐츠의 80%가 10분+로, 깊이 있는 스토리텔링이 가능한 유일한 중국 플랫폼
- 커뮤니티 우선 — 7,000+ 관심 시나리오, 탄막 시스템, 화훠 크리에이터 마켓플레이스
- AI 도구 생태계 — 비리비다 전략 센터로 캠페인 설정 시간 70% 단축
- 풀 디바이스 도달 — 모바일, PC, OTT TV(가구 커버리지 80%+), 차량 내 시스템
출처: Bilibili Marketing Guide 2026
작성: Tuyue Media Gateway — 국제 브랜드를 위한 중국 유료 미디어 파트너.