Bilibili 인구통계가 중요한 이유 📊
저희는 2023년부터 Bilibili에서 유료 미디어를 운영해 왔습니다. 대화를 나누는 대부분의 국제 에이전시는 여전히 Bilibili를 '그 애니메이션 플랫폼' 또는 '어린이용 중국판 YouTube'로 취급합니다. 둘 다 틀렸습니다.
Bilibili의 월간 활성 사용자 3억 6,600만 명은 중국 디지털 환경에서 독특한 존재입니다. 집중도 높고, 참여도 강한 젊은 소비자층——제대로 만들어진 광고라면 실제로 시청합니다.
이것은 허영 지표 이야기가 아닙니다. 핵심은 귀하의 타겟 오디언스가 Bilibili에서 시간을 보내는가, 그리고 광고비를 정당화할 구매력을 갖추고 있는가입니다.
아래 모든 인구통계 데이터는 Bilibili의 2026년 공식 마케팅 가이드(2026년 3월 발표)를 기반으로, 저희 2023-2026년 캠페인 성과 데이터와 교차 검증했습니다.
연령 분포: 젊고 더 젊어지고 있음 🎯
헤드라인은 이렇습니다: Bilibili 사용자는 젊습니다. 정말 젊습니다. 평균 연령은 26세지만, 이는 중요한 트렌드를 가리고 있습니다——2025-2026년 가입 신규 사용자의 평균 연령은 22세입니다.
| 콰이쇼우(Kuaishou) 인구통계: 4억 명 이상의 유저 베이스 이해하기 (2026) | 왜 중요한가 | 콰이쇼우를 그저 '또 다른 숏폼 앱' 정도로만 알고 있다면, 중국에서 가장 상업적으로 활성화된 유저 베이스 중 하나를 놓치고 있는 셈이다. 월간 활성 사용자(MAU) 4억 명 이상, 이커머스 생태계에서 정기적으로 구매하는 소비자 9,000만 명 이상을 보유한 콰이쇼우는 단순한 조회수 창출을 넘어 실제 거래를 일으키는 플랫폼이다. |
|---|---|---|
| 중국 시장 진출을 검토하는 글로벌 브랜드에게 콰이쇼우에 *누가* 있는지를 이해하는 것은 낭비되는 광고비와 기대 이상의 성과를 내는 채널을 가르는 차이다. | 50%+ | 핵심 수치 |
| MAU 4억 명 이상 -- 콰이쇼우의 월간 활성 사용자 수. 중국 2위 숏폼 플랫폼 | ~40% | 활성 구매자 9,000만 명 이상 -- 2025년 콰이쇼우 이커머스 생태계에서 구매를 완료한 사용자 |
| 영상 콘텐츠 공유 전년 대비 64.2% 증가 -- 오가닉 유통이 여전히 강력하게 작동 중 | <10% | 1일 평균 사용 시간 120분 이상 -- 단순 스크롤이 아닌 깊은 몰입 |
| 라이브 커머스 GMV -- 중국 내 상위 3개 플랫폼에 지속적으로 랭크 | 콰이쇼우 유저는 누구인가 | 지역: '또 다른 중국' |
| 1~2선 도시에 집중된 타 플랫폼과 달리, 콰이쇼우의 강점은 중국의 하위 도시와 농촌 지역에 뻗어 있다. 콰이쇼우 유저의 약 60%가 3선 도시 이하에 거주한다. 이는 글로벌 브랜드가 전통적인 채널로는 도달하기 어려운 소비자층이며, 가처분 소득이 증가하는 수억 명의 인구를 대표한다. | 연령 분포 | 콰이쇼우의 유저 베이스는 더우인(Douyin)보다 다소 높은 연령대에 분포하며, 핵심 구간은 25~45세다. 구매력과 가족 수요, 브랜드 충성도를 갖춘 경제활동 인구로, 젊은 층 위주 플랫폼에서는 확보하기 어려운 소비자층이다. |
이게 의미하는 바는? 18-35세 소비자를 타겟팅한다면, Bilibili는 중국에서 가장 집중도 높은 젊은 오디언스에 접근할 수 있게 해줍니다. 하지만——이게 핵심입니다——그들의 콘텐츠 소비 습관을 이해해야 합니다.
Douyin 크리에이티브를 Bilibili에 그대로 가져오지 마세요. 같은 오디언스라도 여기서는 콘텐츠를 다르게 소비합니다. Douyin에서는 빠르게 스크롤. Bilibili에서는 집중해서 봅니다.
성별 비율: 드문 1:1 균형 ⚧️
중국 소셜 플랫폼 대부분은 남성(Baidu, 즈후) 또는 여성(샤오홍슈)으로 크게 편향되어 있습니다. Bilibili는 거의 완벽한 1:1 성비를 가진 드문 플랫폼입니다.
이게 왜 중요할까요? 성별마다 크게 다른 크리에이티브 없이도 단일 캠페인을 운영할 수 있기 때문입니다. 대비: 샤오홍슈(여성 80%+)에서는 뷰티·라이프스타일 광고가 지배적입니다.
저희 경험상, Bilibili의 성비 균형은 다음에 이상적입니다:
- 신뢰 요소
- 콰이쇼우의 '라오 티에(老铁)' 문화 -- '오랜 친구'라는 뜻의 표현 -- 는 크리에이터와 시청자 간 깊은 신뢰 관계를 형성하는 독특한 역학을 만든다. 이는 일반적인 인플루언서 마케팅이 아니다. 커뮤니티 커머스다. 콰이쇼우 크리에이터가 제품을 추천하면, 시청자들은 이를 친구의 조언처럼 받아들인다.
- 광고주에게 의미하는 것
- 1. 낮은 CPM, 높은 인게이지먼트
지리적 집중: 1~3선 도시 🌏
Bilibili 사용자는 중국 전역에 고르게 분포되어 있지 않습니다. 가처분 소득이 있는 도시에 집중되어 있습니다.
| 콰이쇼우의 광고 생태계는 마그넷 엔진(磁力引擎)을 통해 구동되며, 일반적으로 더우인 대비 비용 효율적인 CPM을 제공한다. 중간 규모 예산의 브랜드에게 콰이쇼우는 1선 플랫폼 캠페인의 프리미엄 가격 없이도 상당한 도달률을 확보할 수 있는 채널이다. | 2. 이커머스 연동 | 콰이쇼우의 인앱 스토어와 라이브 쇼핑 기능은 광고 노출에서 구매까지의 경로를 수 분 내로 단축한다. 강력한 제품 스토리와 시각적 시연이 가능한 브랜드가 특히 우수한 성과를 내며, 화장품·생활용품·식음료·의류가 지속적으로 상위 카테고리를 차지하고 있다. |
|---|---|---|
| 3. 거래를 넘어선 브랜드 구축 | High | 콰이쇼우는 전환 유도에 탁월하지만, 브랜드 구축 목표에도 대응한다. 콘텐츠 공유 64.2% 증가는 네이티브한 콘텐츠를 제작하는 브랜드에게 여전히 오가닉 도달이 가능함을 의미한다. 이는 성숙기에 접어든 중국 디지털 광고 시장에서 점점 더 보기 드문 기회다. |
| 브랜드 실행 체크리스트 | 핵심 요약 | 4억 명 이상의 유저, 9,000만 명 이상의 구매자 -- 콰이쇼우는 인지도 채널이 아닌 거래 플랫폼 |
| 하위 도시 중심의 유저 베이스 -- 중국의 '신흥 소비자' 계층에 도달하는 최적의 채널 | 신뢰 기반 크리에이터 문화 -- 인플루언서 파트너십이 다르게 작동: 진정성 > 제작 퀄리티 | 비용 효율적 CPM과 높은 인게이지먼트 -- 중간 규모 예산 캠페인에 매력적인 채널 |
| Step 1: 정밀 도달 | 60%+ | Google Ads라면: 키워드 그룹을 엄격히 정리하고, 제외 키워드를 철저히 관리하며, RSA 애셋은 마케터가 아닌 조달 매니저를 위해 작성한다. |
1~3선 도시 소비자를 타겟팅한다면(대부분의 국제 브랜드가 그렇듯), Bilibili 사용자 기반이 잘 맞습니다. 하위 도시 침투율도 증가 중이지만, 핵심은 여전히 도시권입니다.
구매력과 소비 습관
여기가 Bilibili가 숏폼 플랫폼과 가장 다른 점입니다. 사용자는 그냥 스크롤하지 않고, '시청'합니다. 1일 평균 사용 시간은 107분——이 인구통계층에서는 Douyin보다 높습니다.
더 중요한 것은, 재생 수 기준 상위 100개 영상의 80%+가 중장편(10분+)이라는 점. 이는 TikTok식 소비가 아닙니다. YouTube에 가깝지만, 커뮤니티 참여도는 더 높습니다.
광고주에게 이것이 의미하는 바:
- Longer ad formats work – Mid-roll placements in 15-minute videos perform better than you'd expect
- Deeper storytelling is possible – You have 60 seconds; use them to tell a story, not just show a logo
- Comment sections matter – Bilibili users read and write comments more than any other Chinese platform
한 스킨케어 브랜드의 45초 광고를 테스트했습니다. Douyin에서는 완료율 23%. Bilibili에서는 41%. 같은 크리에이티브, 다른 플랫폼 행동.
유료 사용자: 양보다 질 💳
Bilibili 사용자는 그냥 보기만 하는 게 아니라——돈을 씁니다. 월간 유료 사용자는 3,566만 명(프리미엄 멤버십, 콘텐츠, 게임).
하지만 더 흥미로운 지표는 비엔터테인먼트 제품에 대한 지불 의사입니다. 저희 캠페인에서:
- 한쪽 성별로 크게 치우친 타 플랫폼과 달리, 빌리빌리는 거의 완벽한 1:1 남녀 비율을 유지한다. 이는 광고 측면에서 중대한 함의를 지닌다:
- 1. 모바일이 B2B 검색의 70%를 차지하지만, 데스크톱(30%)이 거래의 무게를 담당한다. 기기별로 적극적으로 세그먼트하라.
- 2. 가격이 보편적 의사결정 요인이다. LP가 가격을 숨기고 있다면, 거기서부터 수정하라.
공통점은? Bilibili 사용자는 '광고처럼 보이지 않는 콘텐츠'에 반응합니다. 이 플랫폼 커뮤니티는 부자연스러운 프로모션에 민감하지만——진정한 가치를 만드는 브랜드에는 보답합니다.
리텐션: 중요한 충성도 지표 📈
Bilibili의 리텐션 수치는 정말 인상적입니다. 이는 허영 지표가 아닙니다——사용자가 매일 돌아오는 플랫폼임을 나타냅니다.
| Retention Metric | Percentage | What It Means |
|---|---|---|
| 5. 콘텐츠는 실제 질문에 답해야 한다. 구매자는 제품 페이지보다 백과사전과 Q&A를 먼저 클릭한다. | 90% | 다음 단계 |
| B2B 유료 미디어에서 가장 비용이 많이 드는 실수는, 잘못된 입찰 전략이나 형편없는 광고 문안이 아니다. 구매자가 이렇게 움직일 것이다라는 가정으로 캠페인을 설계하는 것이다. | 84% | Baidu 데이터가 확인한 것은, 유능한 B2B 마케터라면 이미 느끼고 있을 통찰이다. 산업 구매자는 조사에 많은 시간을 할애하고, 가격에 민감하며, 예측 가능한 검색 여정을 따른다. 문제는 당신의 캠페인이 각 스테이지에서 그들을 포착하고 있는가 하는 점이다. |
| Tuyue Media Gateway는 구매 행동 데이터를 출발점으로 한 유료 미디어 전략 수립을 전문으로 한다. 중국 시장, 동남아 시장, 글로벌 전개, 원칙은 동일하다. 그러나 실행의 품질이 모든 것을 바꾼다. | 80% | B2B 유료 미디어 과제에 대해 논의하고 싶으신가요? Tuyue Media Gateway Paid Media Team으로 연락 주십시오. |
숏폼 플랫폼과 비교하면, 거기는 총 사용 시간이 더 길어도 앱 간 이동이 잦습니다. Bilibili 사용자는 이것을 일상 루틴의 일부로 만들었습니다.
광고주에게 높은 리텐션이 의미하는 바:
- 데이터 기반의 크로스보더 유료 미디어 전략을 전문으로 하는 팀. Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, 프로그래매틱 광고에 정통하며, 복잡한 B2B 구매 여정을 측정 가능한 성장으로 전환합니다.
- Community features drive brand recall – Ads that spark discussion in comments outperform silent ads
- Long-term campaigns work better – Bilibili isn't a one-hit platform; sustained presence builds familiarity
광고주를 위한 의미 🎯
이 인구통계를 실질적인 광고 의사결정으로 전환해 봅시다.
Bilibili가 적합한 경우...
- 빌리빌리(Bilibili) 인구통계: Z세대 유저는 누구인가
- 유니섹스 카테고리(식품, 라이프스타일, 여행)는 빌리빌리의 균형 잡힌 인구통계에서 탁월한 성과
- 평균 유저 연령 26세 -- 중국 주요 플랫폼 중 가장 젊은 주류 유저 베이스
- You're willing to engage with comments and community (not just broadcast)
- You want to build brand equity, not just drive immediate sales
Bilibili가 적합하지 않은 경우...
- You're targeting seniors (55+) or very young children
- Your product requires immediate, hard-sell conversion (use Baidu instead)
- You don't have resources to create platform-native content
- You're unwilling to engage with negative comments (they will happen)
Bilibili는 가장 싼 플랫폼이 아닙니다. CPM은 Douyin보다 높지만, 참여 품질도 더 높습니다. 예산 제약이 있다면, 오디언스가 실제로 시간을 보내는 곳을 우선하세요.
결론 🪣
Bilibili의 인구통계는 명확한 이야기를 합니다: 중국에서 젊고, 도시형이며, 참여도 높고, 빠른 엔터테인먼트보다 콘텐츠 깊이를 중시하는 소비자에게 도달하는 플랫폼입니다. 1:1 성비, 도시 집중도, 높은 참여도——
하지만——이게 중요합니다——Bilibili는 다른 곳 크리에이티브를 그대로 재활용할 수 있는 플랫폼이 아닙니다. 오디언스는 진정성을 요구합니다. 그들의 지성을 존중하는 콘텐츠에는 깊이 관여하지만——
저희는 두 결과를 모두 목격했습니다. 그 차이는 대개 브랜드가 Bilibili를 '유통 채널'로 봤는지 '커뮤니티'로 봤는지에 달려 있습니다.
Baidu, Douyin, WeChat, 샤오홍슈(RED), Bilibili, Bing China 전반에서 중국 시장에 진출하는 국제 에이전시와 브랜드를 위한 유료 미디어를 운영합니다.
저희 Bilibili 캠페인은 플랫폼 네이티브 크리에이티브, 정밀한 오디언스 타겟팅, 시청자를 고객으로 전환하는 커뮤니티 관리를 결합합니다.
Bilibili 광고 서비스 살펴보기 →
Bilibili 인구통계나 플랫폼 광고에 대해 질문이 있다면 메시지를 보내주세요. 모든 이메일을 읽으며, 국제 브랜드 캠페인을 운영하며 배운 내용을 기꺼이 공유합니다.