이 글은 2025-2026년 최신 데이터를 바탕으로 Bilibili 사용자 인구통계를 분석합니다——연령, 도시 등급, 성별, 소비 행동, 그리고 광고에 미치는 시사점.
📊 핵심 수치
- 3.66억+ MAU (2025년 Q2)
- 73% 월간 검색 침투율
- 7억+ 일일 신규 게시물
- 1.7억 월간 구매 조언 검색 사용자
- 3,000+ 니치 관심 커뮤니티
🎯 연령 분포: 젊고 더 젊어지고 있음
핵심 숫자는 이것입니다: Bilibili 사용자는 젊습니다. 정말 젊습니다. 평균 연령은 26세지만, 이는 중요한 트렌드를 가리고 있습니다——2025-2026년 가입 신규 사용자의 평균 연령은 22세입니다.
| 연령대 | 비율 | 특징 |
|---|---|---|
| 18-24세 | ~40% | Z세대 핵심, 콘텐츠 창작·소비 주도 |
| 25-30세 | ~30% | 직장인, 구매력 보유 |
| 31-35세 | ~15% | 가족 단위, 교육·가전 관심 |
| 36세 이상 | ~15% | 성장 중인 시니어 세그먼트 |
이것이 의미하는 바: 18-35세 소비자를 타겟팅한다면, Bilibili는 중국에서 가장 집중된 젊은 오디언스에 대한 접근을 제공합니다. 하지만 이들의 콘텐츠 소비 습관을 이해해야 합니다——15초 숏폼이 아닌 20분 딥다이브를 시청합니다.
⚖️ 성별 비율: 희귀한 1:1 균형
중국 대부분의 SNS 플랫폼은 남성 편향(Baidu, Zhihu) 또는 여성 편향(샤오홍슈)입니다. Bilibili는 거의 완벽한 1:1 성별 비율을 유지하는 희귀한 플랫폼입니다.
왜 중요할까요? 성별에 크게 다른 크리에이티브 없이 단일 캠페인을 실행할 수 있음을 의미합니다. 샤오홍슈(여성 80% 이상)가 뷰티·라이프스타일 광고에 강한 것과 달리, Bilibili는 어떤 카테고리든 균형 잡힌 도달이 가능합니다.
🌏 지리적 집중: 1-3선 도시
Bilibili 사용자는 중국 전역에 고르게 분포되어 있지 않습니다. 가처분 소득이 있는 도시에 집중되어 있습니다.
| 도시 등급 | 비율 | 주요 도시 |
|---|---|---|
| 1선 도시 | ~25% | 베이징, 상하이, 광저우, 선전 |
| 신1선 도시 | ~30% | 청두, 항저우, 우한, 난징 |
| 2선 도시 | ~20% | 성도, 경제 발전 도시 |
| 3선 이하 | ~25% | 지방 도시, 성장 중 |
1-3선 도시 소비자를 타겟팅한다면(대부분의 국제 브랜드가 그렇듯), Bilibili 사용자 기반이 잘 맞습니다. 하위 도시 침투율도 증가 중이지만, 핵심은 여전히 도시권입니다.
⏱️ 인게이지먼트: 107분의 습관
여기가 Bilibili가 숏폼 플랫폼과 가장 다른 점입니다. 사용자는 그냥 스크롤하지 않고, '시청'합니다. 1일 평균 사용 시간은 107분——이 인구통계층에서는 Douyin보다 높습니다.
더 중요한 것은, 재생량 톱100 중 80% 이상이 중·장편 포맷(10분 이상)이라는 점입니다. TikTok형 소비가 아닙니다. YouTube에 가깝지만, 더 높은 커뮤니티 참여도를 가진 상태입니다.
💡 광고주에게 의미하는 것
- 긴 광고 포맷이 효과적 — 15분 동영상 중간 삽입 광고가 예상 이상의 성과를 냅니다
- 더 깊은 스토리텔링 가능 — 60초로 로고만 보여주는 것이 아니라, 이야기를 전할 수 있습니다
- 댓글 섹션이 중요 — Bilibili 사용자는 어떤 중국 플랫폼보다 댓글을 많이 읽고 답니다
💳 유료 사용자: 양보다 질
Bilibili 사용자는 시청만 하지 않습니다——지출합니다. 플랫폼은 3,566만 명의 월간 결제 사용자(프리미엄 멤버십, 콘텐츠, 게임)를 보유하고 있습니다.
하지만 더 흥미로운 지표는 엔터테인먼트 외 제품에 지불할 욕구입니다. 당사 캠페인에서 확인한 바:
- 유니섹스 카테고리——식품, 라이프스타일, 여행——는 Bilibili의 균형 잡힌 데모그래픽에서 극히 높은 성과를 냅니다
- 남성용 제품(테크 하드웨어, 비즈니스 서비스, 소프트웨어)도 강력한 전환율
- 뷰티·패션 브랜드는 인스타그램식 "광고 피로" 없이 여성 오디언스에 도달 가능
📈 리텐션: 중요한 충성도 지표
Bilibili의 리텐션 수치는 정말 인상적입니다. 이는 허영 지표가 아닙니다——사용자가 매일 돌아오는 플랫폼임을 나타냅니다.
| 리텐션 지표 | 수치 | 의미 |
|---|---|---|
| DAU/MAU 비율 | ~30% | 매우 높은 일간 활성률 |
| D2 리텐션 | ~80% | 가입 다음 날 돌아오는 비율 |
| 7일 리텐션 | ~60% | 일주일 후에도 활성 |
| 30일 리텐션 | ~40% | 한 달 후에도 활성 |
숏폼 플랫폼과 비교하면, 거기는 총 사용 시간이 더 길어도 앱 간 이동이 잦습니다. Bilibili 사용자는 이것을 일상 루틴의 일부로 만들었습니다.
광고주에게 높은 리텐션이 의미하는 바:
- 커뮤니티 기능이 브랜드 회상을 이끕니다 — 댓글에서 토론을 촉발하는 광고가 조용한 광고보다 성과가 좋습니다
- 장기 캠페인이 더 효과적입니다 — Bilibili는 원히트 플랫폼이 아닙니다. 지속적인 존재감이 친숙함을 구축합니다
🎯 광고주를 위한 의미
이 인구통계를 실질적인 광고 의사결정으로 전환해 봅시다.
Bilibili가 적합한 경우
- 18-35세 도시 소비자를 타겟팅하는 경우
- 제품이 설명이 필요하거나 고려 기간이 긴 경우
- 진정성 있는 콘텐츠 마케팅에 투자할 준비가 된 경우
- 중국 시장에서 장기적 브랜드 구축을 목표로 하는 경우
Bilibili가 적합하지 않은 경우
- 15초 숏폼으로 즉각적인 전환을 원하는 경우
- 할인·가격 중심 프로모션만 하는 경우
- 크리에이터 파트너십에 투자할 예산이 없는 경우
⚠️ 주의사항
Bilibili 사용자는 인터럽트 광고에 대한 관용이 매우 낮습니다. 디스플레이 광고, 피드 내 브랜드 게시물, 배너 광고는 크리에이터 파트너십이나 네이티브 통합과 비교해 일관되게 낮은 성과를 냅니다. 이 플랫폼에서는 브랜드 콘텐츠가 실제로 "재미있어야" 합니다.
📋 핵심 내용
핵심 포인트
- 평균 연령 26세, 신규 사용자 평균 22세 — 중국 주요 플랫폼 중 가장 젊은 유저 베이스
- 男女比 1:1 — 다른 청년 플랫폼과 비교해 현저히 균형 잡힘
- 1일 평균 107분 — 중국 주요 플랫폼 중 최장 인게이지먼트 시간
- 도시 집중 — 1-3선 도시에 주로 분포, 가처분 소득 보유
- 진정성이 핵심 — 세련된 브랜드 광고보다 실제 사용자 콘텐츠가 압도적 우위
🚀 다음 단계
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