小紅書（Xiaohongshu/レッドブック）は単なるライフスタイル発見プラットフォームではなくなっている。月間アクティブユーザー3億超と急速に成長するECエコシステムにより、中国市場参入を目指すブランドにとって最も重要なチャネルの一つになっている。そして今、プラットフォームは年間最大のショッピングイベントを開催中だ。
小紅書66周年記念セール（「小紅書市集66周年慶」）は2026年5月22日〜6月18日開催。プラットフォームはこれを「小紅書自身の618」と呼んでいる——天猫やJD.comの従来の618への直接的な挑戦だ。その違いと、海外ブランドが参加する方法を解説する。
小紅書の618は深い割引やボリューム競争ではない。「良い商品」（好貨）がテーマだ。プラットフォームは品質に対して直接補助金を出し、キュレーションされた商品のために自費で割引を負担する。プレミアムポジショニングの海外ブランドにとって、これはプラットフォームのインセンティブとの稀な一致だ。
📅 キャンペーンタイムライン
5月22日：キャンペーン正式開始。全プロモーションメカニクス稼働。
6月6日：Big Day。「66誠意好貨清単」がメイン会場に展示。1セッションのUVは200万超。
6月18日：キャンペーン終了。最終コンバージョンプッシュ。
💰 プラットフォーム補助金
| 補助金タイプ | 割引 | 資金源 | 条件 |
|---|---|---|---|
| ファン特選リスト（宠粉清単） | 10%オフ | 100%プラットフォーム負担 | キュレーション商品のみ |
| 全カテゴリ混合補助 | 20%オフ | 共同負担（ブランド+プラットフォーム） | ライブルームのみ、当日有効 |
| プラットフォームクーポン | 最大10%オフ | プラットフォーム負担 | 平日/週末配布、週末はより強力 |
📐 NPLフレームワーク：Notes、People、Live
アクティブユーザー
のROAS
~$7.43B
618 GMV
検索主導の購入
— 発見
— 信頼
— コンバージョン
🌏 海外ブランドがすべきこと
1. ファン特選リストに申請。100%プラットフォーム補助の露出。コストゼロ。
2. NPLベースのコンテンツカレンダー構築。筆記で発見、グループチャットでコミュニティ、ライブでコンバージョン。
3. 6月6日（Big Day）に集中。メイン会場は1セッション200万UV超。
4. 週末クーポンが強力。プラットフォームのクーポン配布が週末により積極的。
618の6週間前からXiaohongshu検索戦略の準備を始めましょう。商品固有の検索コンテンツを作成し、KOCと提携して本物のレビューを作成し、ブランド検索広告を設定して需要をキャプチャします。
📊 プラットフォーム比較
| プラットフォーム | 618の焦点 | ブランド優位性 | リスク |
|---|---|---|---|
| 小紅書 | 品質+発見 | プレミアム、信頼ベース | 天猫より低ボリューム |
| 天猫 | ボリューム+割引 | 巨大なリーチ | 価格競争、マージン圧迫 |
| 抖音 | 衝動+エンタメ | バイラル、ライブコマース | 高CPA、短い注意 |
| JD.com | 物流+家電 | 速い配送 | ライフスタイルカテゴリ限定 |
Tuyue Media Gatewayでは、コンテンツ戦略からライブコマース、KOC提携まで、小紅書の広告エコシステム全体のナビゲーションを支援します。お問い合わせください。