Bilibiliの人口統計が重要な理由 📊
2023年からBilibiliで有料メディアを運用しています。话しかけている 대부분의国際エージェンシーはこれを「あのアニメプラットフォーム」または「子供向け中国版YouTube」として扱っています。どちらも間違っています。
Bilibiliの月間アクティブユーザーは3億6,600万人で、中国のデジタル環境で他にないものを表しています：実際に広告を視聴する（適切に実施すれば）若年消費者による集中した、高エンゲージメントのオーディエンスです。人口統計プロフィールが非常に区別，所以我创建了这个指南，帮助我们的客户了解他们的预算是否属于这里。
これはバニティ指標の話ではありません。あなたのターゲットオーディエンスがBilibiliで時間を過ごしているか、そして広告費に見合う購買力があるかどうかの話です。
以下の人口統計データはすべて、Bilibiliの公式2026年マーケティングガイド（2026年3月発表）を来源とし、2023〜2026年のキャンペーン実績データと照合しています。
年齢分布：若く、さらに若くなっている 🎯
目を引く点は：Bilibiliユーザーは若い、本当に若い。平均年齢は26歳ですが、それ背后には重要なトレンドが隠れています——2025〜2026年に参加した新しいユーザーの平均年齢は22歳です。
| Bilibili（B站）ユーザー動向：Z世代ユーザーの正体とは | 快手（Kuaishou）ユーザー動向：4億人以上のユーザーベースを読み解く（2026年版） | 本記事の重要性 |
|---|---|---|
| 快手を単に「もう一つのショート動画アプリ」と捉えているなら、中国で最も商業的な活性度が高いユーザー層の一つを見逃していることになる。MAU（月間アクティブユーザー）4億人以上、同プラットフォームのECエコシステム経由で定期的に購入を行う消費者は9,000万人以上に達しており、快手は単なる印象形成の場ではなく、実際の取引を生み出している。 | 50%+ | 中国市場への進出を検討する海外ブランドにとって、快手のユーザー層を正しく理解することは、広告費の浪費と期待を上回る成果の違いを分ける鍵となる。 |
| 注目すべき数値 | ~40% | MAU 4億人以上 -- 中国第2位のショート動画プラットフォーム |
| アクティブ購買者9,000万人以上 -- 2025年、快手ECエコシステム経由で購入を完了したユーザー数 | <10% | 動画コンテンツのシェア数が前年比64.2%増 -- オーガニックでの拡散力は依然として健在 |
| 1日あたりの平均利用時間：120分以上 -- ユーザーは広告を単にスクロールするだけでなく、深く engag されている | 本記事の重要性 | ライブコマースGMV -- 中国のプラットフォーム内で常にトップ3にランクイン |
| 快手ユーザーの正体 | Bilibiliは単なる動画プラットフォームではない -- 中国における次世代消費者への決定的な入口である。平均ユーザー年齢26歳、主要プラットフォーム中で最も高い00後（2000年代生まれ）集中度、1日あたりの平均エンゲージメント107分という数字は、ブランドが今後10年間理解しなければならない中国消費者そのものを表している。Bilibiliを攻略することは、今日の売上ではなく、明日の顧客関係構築に直結する。 | 地理的特性：「もう一つの中国」 |
これは何を意味しますか？18〜35歳の消費者をターゲットにしているなら、Bilibiliは中国で最も集中した若年オーディエンスへのアクセスを与えます。しかし——これが重要ですが——彼らのコンテンツ消費習慣を理解する必要があります。15秒の短い演目を視聴するのではなく、20分間のディープダイブを視聴します。
Douyin用のクリエイティブをそのままBilibiliに持ち込まないでください。同じオーディエンスでも、ここではコンテンツの消費方法が異なります。Douyinでは素早くスクロールしますが、Bilibiliでは深く関わります。
性別比率：まれな1:1のバランス ⚧️
中国のほとんどのSNSプラットフォームは男性寄り（Baidu、知乎）または女性寄り（小紅書）です。Bilibiliは希少な、ほぼ完全な1:1の性別比を保っているプラットフォームです。
なぜこれが重要か？それはジェンダーごとに大幅に異なるクリエイティブなしで単一キャンペーンを実施できることを意味するからです。小紅書（女性80%以上）が美容·lifestyle系広告が強いことに比べ、または知乎（男性65%以上）がテック·プロフェッショナルコンテンツが強いことに比べてください。
私たちの経験では、Bilibiliのジェンダーバランスは以下に最適です：
- 主要数値
- 平均ユーザー年齢：26歳 -- 中国主要プラットフォームで最も若い主流ユーザーベース
- 00後（2000年代生まれ）が50%以上 -- 現在16〜26歳
- 男女比 1:1（ほぼ完璧なバランス） -- 他の若者向けプラットフォームと比較して著しくバランスが取れている
地理的集中：1〜3級都市 🌏
Bilibiliユーザーは中国全土に均等に分散していません。可処分所得がある都市に集中しています。
| 1日あたり107分 -- 中国主要プラットフォームで最長のエンゲージメント時間 | Tier1〜2都市に集中するプラットフォームとは異なり、快手の強みは中国の下位都市および農村部に根付いている。快手ユーザーの約60%がTier3以下の都市に居住している。この層は、従来のチャネルではリーチが難しいとされる消費者層であり、可処分所得の増加が続く数億人規模のマーケットを形成している。 | 年齢分布 |
|---|---|---|
| 快手のユーザー基盤は抖音（Douyin）よりやや高年代に偏っており、25〜45歳が中心層となっている。この年代は就労世代として購買力を備え、家族の需要を持ち、若年層向けプラットフォームが育成に苦戦しているブランドロイヤルティを保持している。 | High | 信頼のファクター |
| 快手の「老鉄（ラオティエ）」文化 -- 直訳すれば「古い相棒」を意味する言葉 -- は、クリエイターとオーディエンスの間に深く信頼に基づく関係を生む独特のダイナミクスを生んでいる。これは一般的なインフルエンサーマーケティングとは異なり、コミュニティ主導のコマースだ。快手のクリエイターが商品を推奨すると、そのオーディエンスは友人のアドバイスと同様に受け入れる。 | MAU 3億人超 -- 競争圧力にもかかわらず成長が継続 | 広告主への示唆 |
| 1. 低CPMで高エンゲージメント | DAU率 90%超 -- ほぼ毎日アプリを起動していることを意味する | 快手の広告エコシステムは「磁力引擎（Magnet Engine）」によって駆動されており、抖音と比較してよりコスト効率の高いCPMを提供する傾向がある。中程度の予算を持つブランドにとって、快手はTier1都市向けプラットフォームのような高額なプレミアム価格を回避しながら、十分なリーチを確保できるチャネルとなる。 |
| 2. EC統合 | 60%+ | 快手のアプリ内ストアおよびライブショッピング機能により、広告印象から購入までのプロセスが数分で完結する。強力な商品ストーリーと視覚的なデモンストレーションを持つブランドは特に高い成果を上げている -- 化粧品、ホームグッズ、食品・飲料、アパレルは常にトップカテゴリーに位置している。 |
あなたのブランドがティー1〜3の消費者をターゲットにしているなら（ほとんどの国際ブランドがそうだが）、Bilibiliのユーザーベースはよく合致している。ティア4以下のプラットフォーム浸透率は成長中だが、コアは都市部のままです。
エンゲージメント指標：107分の習慣 ⏱️
ここがBilibiliがショートビデオプラットフォームと最も違うところです。ユーザーは単にスクロールするのではなく、視聴します。平均アクティブ時間は107分で——この人口統計ではDouyinより高いです。
さらに重要なことに、再生量トップ100本のうち80%以上是中・長編フォーマット（10分以上）です。これはTikTok型の消費ではありません。YouTubeに近いが、より関与度の高いコミュニティがある状態です。
広告主にとって、これは：
- Longer ad formats work – Mid-roll placements in 15-minute videos perform better than you'd expect
- Deeper storytelling is possible – You have 60 seconds; use them to tell a story, not just show a logo
- Comment sections matter – Bilibili users read and write comments more than any other Chinese platform
スキンケアブランドで45秒の広告を配信しました。Douyinでは完視聴率は23%でしたが、Bilibiliでは41%でした。同じクリエイティブ、異なるプラットフォーム行動です。
有料ユーザー：量より質 💳
Bilibiliユーザーは視聴するだけでなく——支出します。プラットフォームは3,566万人の月間課金ユーザー（プレミアムメンバーシップ、コンテンツ、ゲーム）を擁えています。
しかしより興味深い指標は、エンターテインメント以外の製品に支払う意欲です。当社のキャンペーンでは：
- 性別バランス
- 一方の性に大きく偏るプラットフォームとは異なり、Bilibiliは男女比がほぼ1:1を維持している。これには以下のような深い広告的含意がある：
- 美容・ファッションブランドはInstagram的な「広告疲れ」なしに女性オーディエンスにリーチ可能
The common thread? Bilibili users respond to content that doesn't look like an ad. The platform's community is sensitive to inauthentic promotion—but rewards brands that create genuine value.
リテンション：重要なロイヤルティ指標 📈
Bilibiliの維持率の数値は本当に感銘的です。これらはバニティ指標ではなく——ユーザーが毎日戻ってくるプラットフォームを示しています。
| 快手はコンバージョン獲得に優れているだけでなく、ブランド構築の目的もサポートしている。コンテンツシェアの64.2%成長により、ネイティブな感触を持つコンテンツを制作するブランドにとってはオーガニックリーチが依然として可能だ。これは成熟しつつある中国のデジタル広告環境において、ますます希少な状況となっている。 | ブランド向けアクションチェックリスト | 自社のターゲットオーディエンスが快手のTier2〜4都市、25〜45歳のデモグラフィクスと合致するか評価する |
|---|---|---|
| 快手の磁力引擎を活用し、広告アカウントの設定とオーディエンスターゲティングオプションを検討する | 90% | ネイティブなショート動画コンテンツを開発する -- 過度に加工されたブランド広告は成果が出にくく、オーセンティックでクリエイタースタイルのコンテンツが勝る |
| 視覚的またはデモンストレーション効果の高い商品の場合、快手ストアフロントの開設を検討する | 84% | ライブコマースをテストする：パイロットキャンペーンであっても、自社カテゴリーとの適合性を明らかにできる |
| 主要なポイント | 80% | ユーザー4億人以上、購買者9,000万人以上 -- 快手は認知チャネルではなく、取引プラットフォームである |
ユーザーが合計でより多くの時間を過ごすかもしれないショートビデオプラットフォーム与此と比べてください。Bilibiliユーザーはそれを日常の一部にしています。
広告主にとって、高い維持率は以下を意味します：
- ユニセックスカテゴリー -- 食品、ライフスタイル、旅行 -- はBilibiliのバランスの取れたデモグラフィック上で極めて高い成果を上げる
- エンゲージメントモデル
- Bilibiliのエンゲージメントは受動的な視聴を大きく超えている：
広告主にとってそれが意味すること 🎯
これらの人口統計を実践的な広告意思決定に翻訳しましょう。
Bilibiliが適しているのは…
- 弾幕（Danmu）：視聴者は動画上にリアルタイムでスクロールするコメントを送信し、他プラットフォームでは再現できない共有的な視聴体験を創出する
- 弾幕送信：弾幕を視聴し参加する行為それ自体が、SNS上のインタラクションの一形態である
- UGC優位：ブランドコンテンツが支配するプラットフォームとは異なり、Bilibiliで最も視聴されるコンテンツは圧倒的にユーザーが制作している
- バーチャルアイドル：Bilibiliのバーチャルアイドルエコシステム -- Hololive、中国系VTuber -- は中国デジタルカルチャーで最もエンゲージメントの高いオーディエンスを擁する
- 広告主への示唆
Bilibiliがあまり適していないのは…
- 1. 従来型広告は成果が出にくい
- Bilibiliのユーザーベースは中断型広告に対して極めて寛容性が低い。ディスプレイ広告、フィード内ブランド投稿、バナー広告は、クリエイターパートナーシップやネイティブインテグレーションと比較して一貫して成果が低い。このプラットフォームでは、ブランドコンテンツが実際に「面白く」なければならない。
- 2. クリエイターパートナーシップは必須条件
- 標準的なKOL／KOCアプローチはあらゆるプラットフォームで機能するが、Bilibiliだけは例外である -- パートナーシップは真に本物でなければならない。Bilibiliで最も成功したブランドキャンペーンには以下が含まれる：
Bilibiliは最も安価なプラットフォームではありません。CPMはDouyinより高いですが、エンゲージメントの質も高いです。予算が限られている場合は、 CPMが最も安いではなく、オーディエンスが実際に時間を過ごす場所に優先的に投入してください。
結論 🪣
Bilibiliの人口統計は明確な物語を語っています：これはクイックエンターテインメントよりコンテンツの深さを重んじる若年、都市部、エンゲージした消費者にリーチするための中国のプラットフォームです。1:1の性別バランス、ティー1〜3都市への集中、優れた維持率がそれをユニークな広告チャネルにしています。
しかし——これが重要ですが——Bilibiliは他からクリエイティブを流用できるプラットフォームではありません。オーディエンスは真正性を求めています。知的さに敬意を払うコンテンツには深くエンゲージしますが、單純な広告のように感じるコンテンツは忽略し（あるいは積極的に嫌います）。
両方の結果を目にしてきました。違いは通常、ブランドがBilibiliを配信チャネルとして扱ったか、コミュニティとして扱ったかという点に帰着します。
当社は、中国市場に参入する国際エージェンシーとブランドのために、Baidu、Douyin、WeChat、小紅書、Bilibili、Bing China全体で有料メディアを運用しています。
当社のBilibiliキャンペーンは、プラットフォームネイティブなクリエイティブ、精度の高いオーディエンスターゲティング、視聴者を顧客に変えるコミュニティ管理を組み合わせています。
Bilibiliの人口統計やプラットフォームでの広告について質問がありますか？メッセージをください。すべてのメールを確認し、国際ブランドでキャンペーンを実施してきた知見を共有できることを喜んでいます。